李和仙

摘要：《现代推销技巧》课程是市场营销专业的一门核心课。课程教改目的在于构建基于营销工作过程系统化的教学内容，使学生了解和掌握推销与谈判的基本理论和技巧，初步具备运用推销与谈判解决企业营销实际问题的综合能力。

关键词：现代推销技巧；仿真教学法

一、市场营销专业核心课程现状分析

目前，我国市场营销专业人才培养中存在着课程设置不足，专业特性不突出；课程教学中教师缺乏先进的教学理念，大多数教师仍采用“灌输型”教育，教学过程以“教师为中心”，造成学生被动地听教师的讲授，缺少机会去思考分析；课程教学内容相对滞后，知识结构跟不上时代发展的需要，特别是理论与实践严重脱节；课程教学过程中重理论说教、轻专业全面素质和职业基本能力的培养，结果造就的是“考试型人才”，而非复合型与应用型人才。迫切需要进行教学理念的转变，教学方法的改革，这样才能培养出适应社会主义经济建设需要、“知识、能力、素质”协调一致的应用型、创新型、高素质复合型市场营销人才。在前期也尝试了很多教学方法的改革，比如：项目化教学方法的探讨，行动导向教学方法的探讨等，但均没有很好地解决学生动手能力差的现实问题。而本课题所提出的仿真教学法就是在结合了先人研究的基础上提出的。

二、仿真教学法的内涵

所谓仿真教学法是指在教师所创设的市场营销管理情景和模拟真实的市场营销环境中，让学生在这种场景和环境下担任不同的角色，运用所学知识在模拟场景中开展各种相关业务操作，教师在一旁进行指导和分析，并作出最后总结的一种教学方法。……