Q：新营销 A：彭钢

Q：现在出行行业已经发展到什么样的阶段？

A：还没烧完。

Q：易到允许自己烧到什么程度？

A：现在大家都是以战促合，到最后大家都会坐到同一个桌子上。

Q：易到将来会是并购别家，还是被别家并购？

A：我不知道，我只能说这是个趋势，我们每个人在这个大趋势里扮演自己该扮演的角色。视频行业这么多家合并，乐视还不是独立干下去？总有一些市场空间是可以让你活下去的，尤其是在一个当量足够大的市场里，你可以保持自己的独立性，可能那时候就成了一张大桌子，一张中桌子。

Q：你觉得那一天会什么时候到来？

A：很快，我觉得就一两年的时间。打车行业是一个特别简单的行业，不可能拖三四年。拖三四年，我们可以承受，乘客可以承受，司机可以承受，投资的人承受不了，他希望快速地让大家以战促合。谈完，大家统一了，我们开始赚钱了。

Q：市场到成熟的时候大概能容纳几家？

A：两三家吧。

Q：打车行业不可回避的事情是烧钱，而你不是那种大手大脚爱烧钱的老板，我挺好奇你会怎么做易到的营销？

A：营销有两个层次：一个叫雪中送炭，一个叫锦上添花。Uber虽然营销做得很好，但是对于它来说只是锦上添花。影响这么好，但大多数滴滴用户并不会转换，还是用滴滴。这种差异感，我把它叫做断裂式的差异感，只是形象上有差异，跟实际体验一毛钱关系都没有，他不帮助你在打开App的时候做任何其他有效的东西。当然这种营销也要做，至少形象上有差异，但最好能把它跟产品打通。……