靳丹

价格战不是想打就能打，门槛很高的。

年

中大促刚刚告一段落，电商平台们纷纷秀成绩，但你这次真剁手了吗？

中国电商发展这十几年，几乎每个阶段都有一个价格战里程碑。从年头到年尾，基本上每个月都有各种由头的价格战。每年一过完年，3月要开始姨妈巾价格战，4月要打面膜价格战，5月要打化妆品价格战，6月卖电器，7月暑期档，8月开学季，9月苹果发新机了，10月准备“双十一”，11月终于盼来了“双十一”，12月还有“双十二”，次年1月卖年货，2月准备着3月又要来了……

还得配合着友商的店庆，踩着点打起来，3月截聚美，6月截京东，8月截苏宁，11月截阿里，反正品牌方也是刚好6月清年中库存，11月清年底库存。

电商用低价策略抢占线下份额，电商平台之间用低价策略互相排挤。暴露年龄的人应该都记得，电商当年就是品质差的代名词。

但要论影响力和频次，价格战近一两年可明显在走衰。前几年还有真金白银打价格战的，这两年只是装装样子的嫌疑就很大。

原因呢？首先，价格战得有钱才能打。资本市场火热的时候能打；资本遇冷，自然也就打不起来价格战。

格局上，国内电商零售双寡头的格局基本稳定，跨境电商今年格局也基本稳定，相对稳定的市场，打价格战的可能性就低。

几乎所有做零售的人都会承认，价格对于零售确实非常重要，一切零售可以总结为9个字——好商品、好服务、好价格。但这三点的重要性在每个阶段各有不同。在一个市场的初期阶段，消费者往往是价格敏感型。