刘辰

如此高的客单价，海豚村真正卖的却不是商品，而是境外电商进入中国最想要的渠道。

“在

中国做一个像天猫、淘宝这样的平台，已经没有机会了，因为它们太大了。做一个像京东这样的B2C自营平台也没机会了。中国电商现在想跑出来，关键要看商业模式。”海豚村创始人兼CEO黄云鹏说。

2013年12月，黄云鹏和联合创始人赵冬栋刚刚准备投身海淘，想做一个能让消费者买到价格和境外电商一模一样的产品的海淘网站。但到了2015年初，海豚村决定走一条高风险道路，大规模地为境外电商建设中文站点。

这两位创业者敢这么想，是因为谈判能力正是其所擅长。他们在华为海外部门工作生活过十多年，赵冬栋甚至只用六年就成了华为五级谈判专家——在华为内部，要达到这个级别，没有十年以上的资历几乎是不可能的。多年的海外谈判经验和积累让他们跳出了大部分海淘网站的C2C买手模式或特价模式思维。

只是当时更多抛头露面的是“中心化”的海豚村网站。2015年4月，海豚村与韩国美妆品牌美迪惠尔签订独家协议，但实际上这已经是海豚村签约的第五家境外商家了。又过了一年时间，海豚村摸出了一些套路。

带你来中国

海豚村和其他跨境电商的主要差异点在于它并非面向商品，而是面向渠道，获得境外电商的经营权和所有权，做其在大中华地区的总代理。海豚村帮它们卖货但不通货，只为境外电商搭建IT平台，并在中国帮这些电商做营销推广，通过与什么值得买等导购网站、微博粉丝通、银联、支付宝等的合作获得流量，因为这些网站的服务器均设于本地，中国用户访问速度足够快，也可以使用支付宝、银联支付。……