靳丹

就算是“富二代”创业，想成功也得有钱之外的小能耐。

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016年初，跨境电商领域洗牌结果初现，VC们私下把胜出者称为“四小花旦”（网易考拉、小红书、洋码头、达令），而在创业者眼里，考拉就像是“大魔王”。

考拉海购某种意义上属于创业者中的“富二代”：网易有8亿用户，有丰富的移动产品矩阵，还有丰沛的现金流。“上市公司有很多，但是现金准备非常充足的，其实凤毛麟角。”网易考拉海购CEO张蕾说道。

在“四小花旦”中，网易考拉海购起步最晚——2015年1月才正式推出；3月打起价格战，迅速抓取了大量用户；6月，网易老大丁磊赴韩，拜访了多家美妆巨头并拿下授权；12月，网易考拉海购已拿下15万平方米的保税仓，保税仓仓储面积是跨境电商里的第一名。

之所以有这么快的发展速度，根本原因在于它站在了风口，并快速摆好了姿势。

一方面，消费升级和母婴、食品行业的危机带来了海淘市场刚需，另一方面，国家2014年出台的跨境电商政策优惠带来了市场红利，允许跨境商品以实惠的价格迅速进入中国市场。用户需求、政策支持都齐活了，网易考拉海购入场，用“海外直采”确保品质，并带来了批发价，又凭借保税仓保证用户能在下单后1～3天收到货，到此，“好货好价好服务”的零售圣经基本架构已搭好。

便宜的奥秘（不止是补贴）

货的重要性是第一位的。2015年7月，网易考拉海购在接受创业邦采访时曾讲到当时行业最大的瓶颈是国内所有电商都面临的一个问题：品牌授权。尤其是日本欧美的高端护肤品牌、国外食品类品牌对中国的电商渠道选择态度慎重，甚而一些企业干脆就没有过直接授权给中国经销商的先例。……