程鸿恩 朱伟岭

你们得救，在乎归回安息，你们得力，在乎平静安稳（源自于《圣经》以赛亚书第三十章第十五节）。自2001年《中华人民共和国种子法》颁布以来，中国种业经历了10年之久的急行军式发展，特别是瓜菜种子行业经历了急速膨胀至高峰之后，必然会急速冷却至低谷。但对于志存高远、心怀高端农业梦的企业家来说，这又何尝不是一个归回安息与平静安稳的好机会，瓜菜种子行业必将迎来一个告别野蛮生长、谋求转型升级的大好时代。

远去的黄金时期

2001年，《中华人民共和国种子法》的出台标志着我国种子产业的发展进入了一个崭新的历史阶段。套用种子市场上前辈们的话就是“只要你手里有货，走出农资店就赚钱了”，即“买到就是赚到”。借助如此蓬勃发展的良好时机，这些前辈们完成了最初的资本快速积累，并且有了足够资本应对种业新趋势的发展。河南鼎优农业科技有限公司正是在这个黄金时期成立并发展起来的。

但凡事都有两面性，在种业发展黄金时代，受高额利润驱使，种子企业特别是瓜菜种子企业如雨后春笋般冒出来。急速膨胀的这一批种子企业，虽有至今仍扬名在外并活跃在市场一线且已经成为每个省份的代表企业，但绝大多数只是在市场上残喘。

逃不过的低谷危机

伴随着黄金时代的远去，种业时代逐渐进入低谷，就种业企业而言，低谷危机主要包括人才危机、品种危机、外企压力、法律规范等。

人才危机。20世纪初的这批企业，在家族式企业管理、资源保护等方面都有很大的漏洞，导致很多人从这些老牌企业中走出来，并成立了一大批中小种子企业，和老牌企业一起在市场上“猎食”，这些老牌企业也被戏谑为种界的“黄埔军校”。

品种危机。从事新品种选育和创新的人越来越少，从事同质化品种低价位竞争的越来越多，这些从老牌企业走出来的“黄埔”系学生，一时能拿到同质的产品，可又没有持续研发创新的能力与资本，过不了2年手中的现有产品就成了库存压力。

外企压力。因为拥有先进育种技术、育种手段、育种理念和材料资源，以及从产品技术到服务售后一整套解决方案，加上消费者“外来和尚会念经”的心理，外企正在源源不断地挖走我们的用户。例如鼎优农业销售的进口菠菜、香菜种子量逐年增加，其实是在抢占国产品种的用户。

法律规范。新的种子法颁布实施后，表面上看是门槛更低，实则是把淘汰法则交给了最为严厉的判官——市场，同时职能部门更加注重市场监管，让不遵守法规和想打擦边球的无所遁形，无法生存。

迎接种业新格局

随着土地流转的进行、农村专业合作社的建立、一村一品模式的发展以及农产品包回收模式的成熟，种业，特别是瓜菜种子行业发展有了迎接发展机遇的基础条件。

新《种子法》的颁布。新《种子法》明确指出要保护有科研实力企业的研发成果不被侵犯，严格实行新品种保护、备案登记制度。目前鼎优农业已有20余个品种和材料申请了保护，这在很大程度上维护了自身的合法利益。

种业从业人员的职业素养快速提升。2000年左右的种业企业大多是家族式的，从业者的专业性较差、受教育程度及个人素质较低；而现在种业企业的从业者多来自农业高等院校，能够更专业、更系统地为农业服务。目前鼎优农业的从业人员中大学本科及以上学历的人占90%，因此我们可以很坚定地说“做种子我们是专业的”。

再则中国企业走出去引进来的机遇不断增加。2014年世界种子大会首次来到中国，为中国种业特别是瓜菜种业提供了一个很好的学习机会，也为公司产品走向世界提供了一个新窗口。作为会员单位的鼎优农业每年都能从中学到很多新的东西，尤其是服务理念的提升。很多种业人觉得，只要市场行情好，货肯定不愁卖，因而就忽视了基础的服务工作。但随着这几年种业低谷时期的到来，种子面临供大于求的局面，为了更多、更持久地销售种子，大多企业开始重视服务质量的提升、服务内容的完善。鼎优农业已成立客服中心，通过各类平台迅速、方便地为客户提供产品及技术服务信息，赢得广大客户的认可。

唯有坚持科研的匠人精神

随着时代的进步，中国已经有了这样一群人，他们努力拼搏，在事业上小有成就，同时也有着非凡的品位，他们是这个时代的中坚力量、引领着社会的进步和发展。而在种业界即将来临的这个黄金时期，谁又是引领时代的中坚呢？

坚持科研不断学习的人。科研出结果具有很大的偶然性，可能你做了一辈子的研究，科研方向、科研手段都正确，却培育不出一个好品种，因为科研，就如同农作物的生长，是一个积淀的过程；加上科研费用很高，因此很多企业不舍得投资或者投不起。虽然做科研不一定有出路，但不做科研呢？一定没有出路！科研就是在发展中寻找机会。鼎优农业辣椒育种首席专家胡春华老师，坚持辣椒育种20年时，最近3年培育出了完全拥有自己知识产权的鼎优大椒、鼎优8号大椒、鼎优18号大椒、鼎优28号大椒等一系列新优品种，这些新优品种就是鼎优的瑰宝、未来收益的保障。

有匠人精神的人。事业需要有心人，特别是精细化的瓜菜种子行业。匠人对每一个物件构思、打磨、雕琢的過程就是是在精益求精的工作中，享受着产品在自己手中升华的过程。种业从科研到销售都要耐得住寂寞，鼎优农业的番茄育种专家齐伟强老师，20余年坚持在番茄品种选育第一线，终于功夫不负有心人，从几千个品种组合中筛选出了1个抗TY、抗根线、又耐褪绿病毒的精品果番茄品种——鼎研粉一号。用心的齐老师把匠人精神体现得淋漓尽致。

当前时代快速发展且弥漫着丝丝浮躁气息，浮躁到大家都去研究营销渠道，却很少有人静下心来踏踏实实做好产品、做好应有的服务。河南鼎优农业的朱伟岭就是这样一位坚持科研10余年，希望用新品种和优良栽培技术来改变企业、改变农业现状的人，所以他一直在投入科研，并成立了河南省第1家具有独立科研能力的企业——鼎优农业。他坚信没有科研、没有更新颖的品种出现，企业就会失去创新的火力和成长的动力。