孙建文 赵新军

摘要：随着各商业银行中间业务发展步伐的进一步加快，银行代理保险业务获得空前发展，但在把握发展机遇，确保各银行代理保险业务获得利益和收入的同时，如何规范经营业态，规避营销繁荣背后的风险，是一个急需重视与研究的课题。

关键词：商业银行 代理 保险业务 风险 对策 问题

金融业目前正处在一个飞速发展的新阶段，各商业银行紧紧把握住这一次的金融发展的机遇，使得代理保险业务获得了巨大的中间业务收入，但是在代理保险业务巨大收入的背后，存在的隐患却在日益凸显。

一、商业银行代理保险业务存在的问题

代理保险业务，是由商业银行在接受保险公司的委托之后，为其代为办理保险业务的业务。在商业银行办理保险业务过程中，银行和保险人签订保险兼业代理协议，客户（自然人或法人）或其委托人通过银行来购买相应的保险产品，其购买到的保险契约中所要享受的责任和红利以及其他服务均由保险人负责提供。

（一）发展动力不足

目前商业银行代理保险的业务发展主要依靠两条政策来支持，第一就是高奖励的政策，第二就是业绩考核末尾淘汰的政策，在商业银行加大对保险业务的推销时提高了对业绩考核末位淘汰制度的推行，使得代理保险业务逐步成为员工业绩考核的重要指标。部分员工由于市场或者个人能力不足在无法推销出自己的保险产品时，纷纷……