张伟琦

沈阳城市学院，辽宁　沈阳　160607



销售人员岗位分析在招聘管理中的应用
——以辽宁惠柏商贸有限公司为例

张伟琦

沈阳城市学院，辽宁沈阳160607

摘要：本文主要研究岗位分析在招聘管理中的应用。通过讲解岗位说明书在招聘管理中应用得当的重要性，提出了几点解决办法：优化了岗位说明书的设计，招聘过程中每一步严格参照岗位说明书规范进行，面试中考核的要点为岗位说明书上的每一项要求。岗位说明书都是企业进行规范化管理的基础性文件。希望所提出的问题和解决方法能够被企业重视和改进，对企业有所帮助。

关键词：销售人员；岗位；招聘管理

现如今我国企业迅速发展，暴露出竞争力不强、技术创新动力不足、企业管理陈旧落后等问题，导致各企业竞争日益加剧，大部分企业都是以销售为主打的公司，一个好的销售公司必然要有一定数量的销售人才。那么企业对销售人员的招聘便成为企业重中之重的问题，人员社会招聘是一条方便可行的道路。规范的岗位分析以及岗位说明书是否能够在招聘管理的每一个步骤都应用得当是解决目前招聘销售人员现状的重要方法。

一、岗位分析概述

岗位分析岗位分析又叫工作分析，是对企业各类岗位的性质、任务、职责、劳动条件和环境，以及员工承担本岗位任务应具备的资格条件所进行的系统分析与研究，并由此制订岗位规范、工作说明书等人力资源管理文件的过程[2]。……