■ 本刊编辑部



地级市场突破与未来

■ 本刊编辑部

作为地市级家电代理商，未来在哪里？当下如何突破？相信每个代理商都在思考。

其实，未来是在自己的手里，突破也应该从自身着手。

其一，代理商要具备与市场匹配的能力。对于区域市场来说，有消费力，家电经销商就有生存和发展的机会，当然，机会的把控则在于经销商自身经营模式是否能跟得上市场环境的变化。在小区域市场内做家电代理商，就是做规模和做信用，这样在电器圈才能够生存。但在解决当前生意的问题时，更要着眼于未来，考虑发展问题。

其二，代理商的发展需要求同存异。实际上，尽管发展较为稳定，但很多老资历的代理商家依然感觉到了发展空间的限制。这种平台受限的感触来自多个方面，但绝大部分原因来自市场、厂家和代理商对自身的发展期待。发展没有捷径，只有通过多年的沉淀练内功并找准自身定位，应对今天的变化，与各方合作伙伴求同、求稳。

其三，要紧跟市场形势，及时转变思路。一个经销商可以做很多品牌，也可以通过经营差异化做专做好一个市场。整体来讲，其实市场不怕精和专，把一个简单的事情重复做，就可以成为行业的专家，并持之以恒，成为一个内行，就可以赢得可持续的发展。

其四，特殊市场要特殊对待。品牌格局不同，消费特征不同，研究消费需求，研究市场特点是代理商经营中永恒的主题。

作为一个精耕区域市场的代理商，只要不断地强化自己的核心竞争力，顺应市场的变化而做出适时地调整，未来仍将大有可为。……