■ 毛志杰



成功的营销活动怎样炼成（之二）

■ 毛志杰

在营销活动成功要素（一）的文章中，和读者讨论了营销活动成功的几个要素，第二部分笔者从另一个角度继续为大家分析对营销活动有影响的其他几方面要素。

一、关于网购，避不开的话题。

由于消费观念的变化和影响，消费者一直认为“网上的价格就是低”，并逐步形成了网购的习惯。习惯的力量是巨大的，而作为实体零售商就有责任和义务扭转消费者的这种认知。其实，除去“淘宝山寨货”的因素，有实力和影响力的线下实体店商品价格完全可以和网上PK，甚至低于线上价格。

那么，这就需要我们有计划的进行一系列有影响力的大型活动来改变当地消费者的认知。例如，开封万宝电器在去年8月15日进行了一场“PK网价，低于网价”的营销活动，鼓励消费者进行现场网上比价，并承诺“一定不会高于网价”。比价对标主要有天猫品牌旗舰店、京东、苏宁易购这样的网站。当天卖场内人气爆棚，六个店面10个小时销量达到1780万，在原本的淡季做出了突破历史的好成绩。

在随后的一系列活动中万宝电器都打出场“PK网价，低于网价”的承诺，同时也给消费者传递出了一种信心，使消费者在一次次的实惠中相信万宝电器“价格低于网价”。

在去年的11月7日，万宝电器进行了一场大型活动，销量达一千多万的营销活动后，紧接着就是网上双11的活动。由于时间紧张，万宝就通过微信进行了两次推送活动信息，并没有太大的宣传力度。……