文丨谭 冰 向长可 刘潇兰

走出深闺的正安“土宝贝”

文丨谭 冰 向长可 刘潇兰

很长时间以来，滞后的交通条件，让正安这个曾经的“黔北门户”逐渐被边缘化……事情的转机出现在2015年底、2016年初经过正安的务正、道安两条高速公路相继开通，便利的交通实现了大伙的创业梦，也串起着正安县经济社会的腾飞梦。

“砰”一声，吴小刚使劲关上货车门，看着车从面前这条乡村公路越走越远，他瞟了一眼时间，盘算着“一路南下，再过20个小时这20吨鸡蛋就能送到广州和东莞的蛋禽交易市场去，再批发给零售商，成为广东人餐桌上的营养美味”。转身，吴小刚又回到养殖场，继续和两栋厂房里的15万只蛋鸡打交道。

这些是吴小刚每隔一天就要重复的动作“我就是遵义人，家乡这边的生态环境好，科学养殖出来的蛋鸡下的鸡蛋品质也高，沿海人现在都重视这个，我们的鸡蛋发过去供不应求！”

经过严密的消毒程序，记者得以进入到利刚蛋鸡养殖贸易有限公司的养殖场里，这里全封闭、温湿度自动调控，排换气、喂料、供水、捡蛋、清粪均实现自动化。吴小刚从附近聘请了农民40余人，他们正有条不紊地检查、装箱、整理……

吴小刚乐呵呵地向记者算了一下“按照每个鸡蛋0.15元的纯利润算，他现在每天10万枚鸡蛋的纯利润达到1.5万元，后期15万只鸡全部产蛋，产量还能增加呢！”

然而，这些都是三年前的吴小刚不敢想象的，“前几年，我一直在湖北开养殖场，不是没想过回家，但回来几次，发现条件都不合适，生鲜类产品，对环境和交通的条件要求比较高，没有高速，在路上就要跑几天，这样的质量谁也不敢保证，所以事情也一直没干成！”

很长时间以来，滞后的交通条件，让正安这个曾经的“黔北门户”逐渐被边缘化，更让许多像吴小刚这样的投资者止步。交通成为制约正安发展的一大痛点，建设高速公路也是正安人多年来的梦想和夙愿。

事情的转机出现在得知家乡要修高速后，吴小刚觉得回乡发展的时机就要成熟了，他盘算着选址、建厂等各项事宜……2015年底、2016年初经过正安的务正、道安两条高速公路相继开通，不久利刚蛋鸡养殖贸易有限公司正式落户正安县安场镇东坝村，沿着进村的水泥硬化公路就能看到旁边的道安高速穿村而过，这一宽一窄两条路，实现了吴小刚的回乡创业梦，也串起着正安县经济社会的腾飞梦。

“我们的‘宝贝’土特产大多都是生鲜农产品，这些产品最怕的就是折腾，现在遵义县县通高速，村村通马路、通网络，对大力发展农村电商，不断提升产业水平，带动贫困人口脱贫致富有很重要的现实意义”，遵义市供销电子商务有限公司负责人余元跃对记者说道。

今年四月份开始，遵义市人社局特批在该公司成立“农村电子商务创业培训中心”，仅在正安县今年就能完成培训600多人。“正安不是没有好东西，走访了几个月，我们这边的蜂蜜、白茶、野木瓜等都是土生土长的‘宝贝’，只不过原来都是‘养在深闺人不识’，很多人都不知道怎样把自家的‘宝贝’推销出去！”遵义市农村电子商务创业培训中心正安分中心的负责人叶家裕这样说。

据叶家裕介绍：“我们开展的电商创业培训几乎涵盖了日常的网络知识和初级的网络营销方式，目的就是让当地农民对网络营销有一定的了解，好在我们的培训效果都很不错，结业后的开店率达到100%，其中80%的人都有淘宝、微店等两个店。”

今年9月，在福建打工的李明霞听说家乡有电商培训班，她专程赶回来报名上了一个星期的课，回去就开始思考怎么把自家的原生态蜂蜜推销出去……叶家裕看着手机微信上李明霞晒着自己包装、拍摄的蜂蜜，还有那一叠厚厚的人民币，不自觉地笑了。

如今，空余时间拿起手机翻翻微信朋友圈，已经成为叶家裕的习惯动作。看着前期培训的学员推介家乡的美丽风土，晒出自家的农特产品，晒出自己的收获成果，他明白自己和同伴们的努力没有白费。

除了农民们自己经营网店，叶家裕所属的遵义市供销电子商务有限公司的“特色中国•遵义馆”通过线上线下结合的方式，将正安的农特产品进行推广售卖。在位于遵义市厦门路上的“特色中国•遵义馆”记者看到，正安特产“尹珍白茶”被摆在了最醒目的位置，店面形象大气精美，而正安特产白茶、野木瓜、生态大米等都是这里的畅销品。

据了解，为大力支持电商发展，正安县每年安排1000万元电商发展专项资金，计划发展电商企业40家，升级改造全县19个乡镇电商服务站和152个村电商服务网点，培育电商人才4000人以上，深入推进“互联网+”行动计划。

“随着电商的发展，带动正安的快递量翻了三倍！”对于叶家裕的这一说法，为贝加尔乐器有限公司的吉他提供物流服务的韵达快递公司深有感触，“他们刚刚给我们提供物流服务的时候，开的是辆小三轮，随着我们的订货量、发货量越来越大，他们的生意也越做越大，短短三个月的时间，老板就换成了一辆大货车，每天下午四点来为我们发货。”贝加尔乐器有限公司总经理赵山说。

威伯品牌吉他网上销售火爆

贝加尔乐器有限公司坐落在正安经济开发区国际吉他园，在十多家的吉他生产企业里，贝加尔乐器是为数不多的自主研发、自主创业的企业，他们所创立的“威伯•民谣”品牌在网上销售火爆，平均每天的销量都在五六百把左右，而他们目前的一条生产线每天的产量在四百多把，也就是说开业三个月，“威伯•民谣”品牌的吉他已经供不应求。这样的成绩让赵山直叹：“没有想到！”

赵山是土生土长的正安本地人，在他的印象里曾经的家乡正安“交通闭塞，没什么产业，也没什么发展，谋个职业都很困难”，因此2007年当兵专业后就留在贵阳发展，搞网络工程，那时的赵山很少回家，因为从省城贵阳到正安要走六七个小时，闭塞的交通阻隔了他和家乡和亲人的联系。

2015年，赵山和有电子商务经验的好朋友一拍即合，决定找有特色的产品在网上销售，打造品牌。正在寻觅商机的他回到正安，发现高速公路修通在即，而此时的正安国际吉他园也发展得如火如荼，说干就干。通过当地政府的帮助，他们联系到了外出务工的从事吉他生产的正安老乡担任工厂厂长，迅速招兵买马。

和园区里别的企业有些不同，贝加尔乐器有限公司除了核心吉他生产线，还有另一核心——电商团队，他们砍掉了传统企业代理商、分销商、零售商层层分拨利润的销售过程，采用纯电商销售，将成本降到最低，直接让利给消费者。

很快这个面向青春消费群体，通过低端产品占领市场份额的销售策略就开始奏效。记者刚进贝加尔公司的大门，就听到了此起彼伏的“叮咚”声，有过网购经历的人都知道，那是有客户发言提问的提醒声。在一间大办公室里记者看到，这里20多名专业的电商销售人员大多数是本地年轻的90后。赵山介绍说：“他们保持着早上8点到晚上12点每天16个小时不间断的客户服务工作，确保每个客户的网上咨询与售前、售后服务都能及时回复。”通常一个客服人员同时接待的客户达到七八个，多的时候近20个。

另一台电脑前，打单人员正将一张张生成的订货地址打印出来并认真核对，记者看到厚厚的一叠通讯地址里，重庆、福建、江西、江苏、北京等地都有。

看着天猫“威伯”旗舰店上那一万多名客户的留言反馈，有人赞吉他质量好、有人赞包装仔细、有人赞物流不错，也有人赞客户服务很棒，赵山心里美滋滋的，他盘算着下一步还要再上一条生产线，让“威伯”品牌向中、高端乐器市场进军，让这大山深处的“时髦货”线上订单、线下生产发货，两条线推开阻隔已久的山门，走出大山，叫响品牌。