李晓冬　王龙伟

(西安交通大学管理学院)



基于联盟知识获取影响的信任与契约治理的关系研究

李晓冬王龙伟

(西安交通大学管理学院)

摘要：基于交易成本理论和社会交易理论，分析了契约和信任对不同类型知识获取的交互作用。通过对196个联盟进行问卷调研获得研究样本，运用层次回归对研究假设进行验证。研究结果表明，契约和信任对于显性知识获取是互补的作用，对于隐性知识获取是替代的作用；同时，长期导向会加强契约和信任对显性知识获取的互补作用。研究结果从信任和契约的作用对象的角度解释了契约和信任之间是互补还是替代的争议,也丰富了契约和信任之间关系的边界条件的研究，对企业战略联盟实践中的知识获取也有一定的参考和借鉴意义。

关键词：契约治理； 信任； 显性知识获取； 隐性知识获取； 长期导向

1研究背景

战略联盟被认为是企业提高创新绩效，并获取竞争优势的重要途径。然而，战略联盟较高的失败率使得联盟治理问题一直是学界和企业界关注的问题。基于交易成本理论和社会交易理论，现有研究大都认为现有的联盟治理包括以下两种基本方式：①契约治理，强调契约在防范机会主义行为和冲突方面的重要作用；②基于信任的合作治理，强调合作关系会随时间和交易而不断演化发展，且信任与沟通是决定合作绩效的根本因素[1]。

作为联盟关系治理的基本方式，契约和信任之间理想的均衡状态一直是联盟治理领域研究的热点问题[2]。……