刘百凤　赵春雪　张丽梅

摘要：定价策略的合理应用，不仅是一门科学，同时也是一门艺术。营销组合中最为关键的环节是价格，影响交易是否成功的一个主要因素也是价格，因为价格是最难控制的组合营销因素。影响市场需求和产品在市场上的地位及市场份额的也是价格。同时价格还影响企业的销售收入和利润。如果价格被设高了，使产品不能顺利进入市场，同时也难以使消费者接受。如果价格设定的低，则会影响企业运营效率。

关键词：商品定价策略；影响因素；定价目标；企业运用

中图分类号：F270 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2016）02-0028-02

一、商品定价策略的概述

（一）商品定价策略的内涵

商品定价策略是充分考虑企业的业务影响，以及影响价格的内部和外部的因素，在以实现业务目标预定价格的基础上，而采用的定价策略。它不仅要求企业成本核算，分析、控制和预测，还要求商业判断及考虑，在国家法律和政策因素、市场供求、竞争及客户选择等多种因素的基础上制定的切实可行的价格。

（二）商品定价策略的意义

影响交易成功或者失败的一个重要因素往往是价格，同时它也是组合营销中最难确定的因素，它最根本的目的是获得收益，这就要求企业不仅要考虑补偿成本，还要考虑消费者的接受能力。此外，价格仍然是最灵活的营销组合因素，它可以敏感的反应市场。

二、影响商品定价的因素

面对不同的销售市场，企业的定价目标不可能是一成不变的，对企业商品定价策略同时具有显著影响的不仅有供求关系，还有企业针对不同市场所设定的不同目标。……