⊙董　昕［东北林业大学外国语学院，哈尔滨　150060］



“喻德喻情喻理”
——评马丁·路德·金力作《伯明翰监狱的来信》

⊙董昕［东北林业大学外国语学院，哈尔滨150060］

摘要：马丁·路德·金的《伯明翰监狱的来信》是美国文学史上的一部经典之作，它极大地鼓舞了美国黑人追求民主和平等的决心。文本成功运用了亚里士多德的三种诉求手段——道德诉求、情感诉求、理性诉求，以德示人、以情感人、以理服人，从而实现了有效的劝说目的。

关键词：修辞道德诉求情感诉求逻辑诉求

修辞的悠久历史可以被追溯回亚里士多德（公元前384—328年）时期甚至更早。作为修辞学的创始者，亚里士多德首先将修辞定义为“劝说的艺术”。进而，在《雄辩的艺术》一书中，他论述道：“一次成功的演说只有包含了‘道德诉求、情感诉求、理性诉求’这三方面才会有效果和说服力。”今天，很多人仍把这三个方面看作是修辞的三个美学标准和基本要素。成功地运用这三种诉求方式有助于开展有效的劝说并实现成功的沟通。

一、亚里士多德的三种劝说方式

1.道德诉求

亚里士多德将人格诉求定义为“作者在他的写作中建立的信任感”，主要是指修辞者的人格特征和道德态度，是三种劝说方式中“最有效的说服手段”。道德诉求通常会受到作者名望，即他在本领域的专业知识和身份的影响。修辞学家可以通过展示以下三种特征来建立其文章的可信度——智慧、美德和善意。智慧即是要展示他所谈论的相关主题的知识积累；……