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谈一件重要的事

2016-07-06汪洋

爱你·心灵读本 2016年4期
关键词:威尔森尔克谈论

汪洋

有一位医疗设备推销员叫艾尔克·弗瑞德,他多次建议威尔森医生更换陈旧的设备,但这位著名的医生在借故拖延方面是个能手,因而艾尔克迟迟拿不到订单。

后来,他决定换一种推销方式让威尔森医生下定购买的决心。

一天,艾尔克打电话对那位医生说:“我想和你谈一件重要的事,这件事关系到你的切身利益,周三我们一起吃午餐怎么样?”

威尔森医生感到十分惊讶,但还是答应了艾尔克的邀约。

在餐桌上,威尔森医生一落座就迫不及待地问艾尔克:“快告诉我,到底是什么要紧的事?”

艾尔克掏出一张卡片放到他的面前,问道:“威尔森医生,你的租赁合同何时到期?”

“明年秋天,也就是10月。”

“假设那座大楼会被卖掉,你无法再续签合同呢?”

威尔森医生有些忧虑:“你是从哪里得知这个消息的?”

“这不是官方的消息,但我知道一所大学正在调查在附近建立新校区的可行性。假设那是真的,你就必须搬迁,不是吗?”

“是的。”

艾尔克继续说:“你可以重新选择办公地点,如是不考虑政治形势、可能发生的经济大萧条或其他情况,人们将始终需要你的服务。所以,你必须搬迁。”

威尔森医生点点头。

“为什么不现在做决定呢?你已经干了二十多年,你当然不希望永远待在那間简陋的办公室里,对吗?”

威尔森医生笑了:“你说得对。”

艾尔克把卡片推到威尔森医生面前,威尔森医生看了看,发现上面的内容是:“那种在做决定之前把每件事都看清楚的人将永远不会做出决定。”

“我的父亲在墙上刻下这句座右铭,”艾尔克解释说,“真正成功的人不会等到被动无奈时再做决定,他们都是事先做出预测。”

“真有趣!”威尔森医生说,“我太太和我谈论过这个问题,就在我们买第一辆车和第一栋房子的时候。她总是在预测未来,而且总是很准。”说完,威尔森医生随即拍了一下桌子:“好吧!非常感谢你的建议,我将在今年夏天搬迁。”

两星期后,艾尔克接到了威尔森夫人打来的电话:“我丈夫已经为新的办公楼签了10年的租赁合同。”她告诉艾尔克,她的丈夫很快就会和他谈论关于在新诊所安放新医疗设备的问题。

“另外,我们还是得感谢你使我们搬出了那间破旧不堪的办公室。”威尔森夫人说。

(摘自《在难缠的日子里,笑出声来》北京时代华文书局 图/弋平)

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