文|支梓桐



从以义制利和身股制看晋商的成功

文|支梓桐

晋商作为我国历史上唯一能够纵横商界数百年而屹立不倒的商帮，其发迹离不开大宗货物的坐贾行商，而其长盛的背后亦离不开独特的晋商文化。

晋商发迹于宋代，明朝时与徽商南北并峙，至清朝晋商便独占鳌头，明清两代辉煌500年。晋商之所以能取得如此巨大的成就，原因是多方面的，其中，“以义制利”的原则和接近现代股权激励意义的“身股制”功不可没。

以义制利

“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”。明清时期的众多商帮中，晋商之所以能够做大做久，原因固然很多，但坚持“以义制利”、诚信经营，则是其中最为重要的原因。晋商之信，足以为今日从商者之师。

“主顾至上”是晋商在长期商业实践中积累的一个重要理念。曾任平遥蔚丰厚票号北京、上海、汉口等分号经理的李宏龄说，主顾对于商号，犹如观众对于演员，没有观众，演员无从谈起。那么，商号靠什么来争取和吸引顾客呢？祁县富商乔致庸总结多年从商的经验，认为一是守信，二是讲义，三才是取利。商人经商的目的当然是为了追逐利润，但若把取利放至首位，按人趋利避害的本性，自然不免会采取不义手段，坑害顾客，赚黑心钱。顾客吃了一回亏，便不会再光顾。一些奸商之所以旋生旋灭，不能做大做久，就是这个道理。

正是基于这种守信为先的经营理念，晋商中虽不乏“不务仁义之行，而徒以机利相高”的奸诈之人，但讲信用的商人毕竟占据主流。……