陈文龙　于素芳

摘 要 应收账款高企是基础工程机械企业新常态下面临的共性问题，进入理性增长期的行业如何突围解困，已成为行业整合、逆势发展的关键。本文对A企业全价值链风控体系管理实践进行探索，以期为行业企业健康、持续发展提供参考。

关键词 新常态 应收账款高企 全价值链风控体系建设

一、A企业简况

A企业为国内基础工程机械行业的龙头企业（下属桩工机械、非开挖机械市场占有率行业第一），2010年成立后正值基础工程机械上扬势头，以年均营业收入超过40%的速度迅速扩张，实现了从当初3亿元到日前近30亿元规模的飞跃。

随着行业发展从爆发式增长向理性成长的过渡，应收账款高企渐成为行业难题，如何突破困境已成为亟待解决的问题，甚至上升到行业整合、管理质变的高度。

二、研究背景

（一）宏观经济下行，行业持续走低，应收账款高企

1.工程结款难，终端客户还款率偏低。以A企业为例，当前客户能正常还款的仅在30%，50%处于惨淡经营、艰难还款状态，20%无法还款。部分终端客户虽有还款意愿，但缺少还款能力。

2.市场保有量较大，盈利能力下降。随着高铁的兴起及全国二、三线城市地铁建设的启动，在高利润的吸引下，大量的新设备进入市场，工程施工单价一再压低，工程施工利润缩水严重。

（二）产品信用销售占比高，逾期风险基数较大

基础工程机械因单台价值量偏大，以按揭或融资租赁销售为主，分期及全款业务占比偏低。……