刘小琴

摘 要 基于国际贸易日趋频繁，国际市场需求有增无减的现状，船舶重工企业的市场前景呈现出了一种相对乐观的态势。然而，对于现代船舶重工企业来说，要想抢占国际船舶市场，争取到更多的市场份额，就必须制定并实施科学有效的营销策略，只有这样才能促进船舶重工企业的持续健康发展。本文基于我国船舶重工企业市场营销管理的现状，对当前船舶重工企业营销管理中所存在的问题进行了系统分析与探讨，并提出了相应的完善策略。

关键词 船舶重工企业 市场营销 策略

在我国加入WTO之后，随着国际船舶市场的日益放开，我国船舶企业目前正面临着前所未有的严峻挑战。那么，为了提高我国船舶重工企业的国际竞争力，促进我国造船能力以及船舶出口产量的不断提升，船舶重工企业就必须严格依据现代市场营销理论，以“企业与客户的关系”为核心内容来科学整合营销要素，在充分结合营销策略的基础上，制定出具有科学性、针对性、可行性的市场营销策略，从而在逆境中寻求生存之道，谋求更大的发展。

一、船舶重工企业市场营销管理中存在的问题

（一）营销方式陈旧落伍

首先，形象营销意识的缺乏。形象塑造是现代企业十分注重的营销环节[1]，但以目前的实际情况来看，部分船舶重工企业并没有将企业形象与营销工作充分结合起来，没有建立起企业与客户以及其他利益相关人之间的相互信任关系。……