刘润

茵曼是2008年正式开始运作的互联网女装品牌，早期年销售额只有几百万元，而到了2014年，以茵曼为主打品牌的汇美集团收入约9.6亿元，净利润3， 891万元，超过了不少服装上市公司。

茵曼（汇美）之所以在这一阶段获得巨大成功，关键是在保证品质的前提下，充分利用了电商的流量红利期。电商之所以能够迅速地影响或干掉线下，是因为电商让很多人能够买到原先不知道到哪里去买的东西，价格也比线下便宜，此外淘宝、天猫和京东等平台也做了很多宣传推广，因此吸引了大量的流量。而网络平台上的商家数量在早期还不是很多，大量的流量分给了这些商家，且获客成本较低。由于对趋势的敏感，茵曼创始人方建华果断投入，抓住了电商巨大的流量红利期，短短几年就成功创建了茵曼这一互联网品牌。

然而，从2015年起，随着网店不断增加，电商的流量红利被逐渐摊薄。方建华判断互联网已经过了高速增长期，进入稳步发展期，互联网品牌如果不做线下，是没有未来的，未来一定是全渠道。于是，2015年，茵曼高调公布了线下招商项目“茵曼+千城万店”，计划5年内在全国1， 000个城市开设10， 000个线下实体店铺。

在线下零售不好做已成共识、众多品牌掀起关店潮或“跳楼”贱卖的今天，方建华大举进军线下有两个依据：首先，目前女装行业线上与线下销售额之比约为1∶3，线下渠道还是主战场；其次，现在线上的获客成本已经很高了，甚至高于部分二三四线城市的线下获客成本，所以从获客成本角度看，线下顾客开始变得很有价值。……