雷声

摘 要 在经济生活中，如何高效地推进化工产品营销是一项重要议题。由于化工产品兼具了工业品与消费品的特点，传统的4P营销等理论并不能有效地指导化工产品的营销。随着时代的进步，化工产品的营销逐渐实现了从以生产为中心向以消费者为中心的转变，加之生态文明建设的基本要求，绿色营销应当成为化工产品营销的首要策略。

关键词 绿色营销 化工产品 策略

基于其特定的化学作用、物理作用和生物活性，化工产品在现代化建设进程中发挥着极其重要的作用。然而，我国化工产品大多存在市场竞争能力弱的问题，多数企业还不能与国际同类企业相抗衡。随着4P营销等理论的积极运用，这一状况得到了一定的改善。以西北化工销售公司为例，在4P营销等理论的指导下，该公司2015年全年完成产品销售总量365.96万吨，其中区内销售量254.62万吨，同比增长了9.3%，创下了历年来相对较好的成绩。但是，在取得成就的同时，它也暴露出了一些短板。这意味着其化工产品营销策略仍需创新整合。

对于化工产品营销策略的选择，徐佳楠（2012）认为，“新形势下化工产品营销应侧重于产品质量营销、关联营销与网络营销”。熊远钦（2012）则强调了化工产品的整合营销。罗招灰（2013）指出，化工企业“……应对产品策略、关系策略、品牌策略、价格策略、渠道策略、服务策略、信息化策略进行创新，……同时，采用新型‘关系营销方式，深化与客户之间互利共赢的合作关系”。虽然这些策略确实也能够有效提升化工企业产品营销效能，但并未触及本质。