邓　渝（1. 西南政法大学 管理学院，重庆 401120；2. 电子科技大学 经济与管理学院，四川 成都 611731）



市场还是关系依赖？联盟伙伴选择导向对企业技术创新的作用机制研究

邓渝1，2
（1. 西南政法大学 管理学院，重庆 401120；2. 电子科技大学 经济与管理学院，四川 成都 611731）

摘要：合作伙伴选择对企业联盟战略目标的实现具有重要的理论与实践意义。市场导向和关系导向联盟伙伴选择对焦点企业的技术创新水平提升会产生不一样的影响。本文以联盟伙伴选择与技术创新的目标—结果关系出发，引入知识整合作为中介变量，以123家高科技企业为研究对象，提出并验证了市场导向和关系导向联盟伙伴选择对企业技术创新有显著影响，但不同的联盟伙伴选择战略对不同类型技术创新的影响程度不同。市场导向伙伴选择主要促进突破式创新，关系导向伙伴选择主要促进渐进式创新。双元知识整合在联盟伙伴选择与技术创新的关系之间产生中介作用。互补型知识整合是市场导向联盟伙伴选择与突破式创新的中介变量，辅助型知识整合是关系导向联盟伙伴选择与渐进式创新的中介变量。

关键词：联盟伙伴选择；知识整合；突破式创新；渐进式创新

一、引　言

随着外部环境变化的加剧，企业经营复杂性程度越来越高，从企业内部寻求资源与能力发展的难度越来越大，迫使企业越来越重视通过联盟合作获取资源，提升技术创新水平。研究者们提出企业可以通过建立组织间的多样化关系创造和获取关系租金（Gulati和Sytch，2007；……