陈禹安

近来，网红Papi酱的人气一飞冲天，可谓是集万千关注于一身。真格资本、罗辑思维等对其投资1200万，占股10%，直接将其估值推到了1亿元的高度。随后，罗辑思维创始人罗振宇亲自站台，为Papi酱主办了一场号称要打造“新媒体广告标王”的“广告招标沟通会”。

罗振宇在这次沟通会上多次提到的“玩法”这个词引发了我的兴趣。随着互联网的风卷残云般的迅猛发展，草根大众在被赋予了前所未有的话语权后，全盘娱乐化的趋势势不可挡，对于商业运营的理念与实践造成了不可逆的巨大影响。

在我的思维框架中，“干法”是属于“工具思维”的，重点关注如何满足消费者的基本功能性需求，以性价比衡量产品的价值。而“玩法”则是属于“玩具思维”的，重点关注如何超越产品的基本功能性需求，赋予消费者以特别的感官刺激、情感享受，以玩娱性衡量产品的价值。或者，我们也可以说，玩法就是好玩的干法。如果还是以前干巴巴的干法，一定没法吸引顾客的注意力，更不用说创造后续的销售了。

罗振宇反复提及“玩法”，显然也是出于对最新的商业主流趋势的判断。而Papi酱的自媒体之所以能够赢得粉丝的追捧，并进而赢得罗辑思维等的关注，也正得益于Papi酱采用了“玩法”而不是传统媒体的“干法”，来生产发布内容产品（包括微博、微信公号、短视频等），并形成自己的特色。

截至目前，Papi酱个人微信公众号拥有粉丝2479513人，微博粉丝超过760万，优酷、爱奇艺、腾讯视频、B站总播放量超过2.9亿次，每集平均播放量753万次。……