文－本刊记者 刘善伟



游戏淘金：有机会，有风险

文－本刊记者 刘善伟

游戏，有人把它看作娱乐，有人把它当做职业，也有人把它看作产业。

既是产业，其间有可淘之金，也有商业的风险与欺诈。

肖艳在2004年凭借托福、GRE(美国研究生入学考试)的高分和优秀的专业成绩，顺利地被北美一所大学录取，读书期间，一个偶然的机会，她和游戏产业结缘，也见识了国外客户的纯真与慷慨、狡诈与欺骗，更积累了人生的第一桶金。

亲戚家里开网吧，管理网吧的表哥希望肖艳能帮忙买到英雄联盟、魔兽世界、最终幻想等当时在北美火热的游戏软件。用谷歌寻找卖家的时候，肖艳发现了一个商机，北美的青年人会用美金购买游戏币，他们肯为一个游戏币支付一美金。玩过游戏的肖艳知道，国内魔兽玩家之间交换游戏币的价格是3元左右，当时的人民币与美金的汇率是1:8.27。差价产生的利润与商机是显而易见的。

肖艳从国内收购玩家的游戏币然后出售，买家众多，不止北美，欧洲和日本也有年轻游戏玩家找她购买。又要学习，又要应付客户，她有些忙不过来，索性用前期赚的钱在国内招聘了英文、德文、日文、法文、意大利文五个语种的客服，并构建起了五种语言的游戏币出售网站。这在当时的北美，是前三家专门出售游戏币的网站之一。

肖艳的公司有低成本的游戏币来源，也有价格优势。大量的购买客户不断涌入。别人留学，隔几个月要向父母索要些生活费，她却几乎每个月都要向家里汇些收益。公司给外文客服开的工资是每月8000元，这在当时算是可观。

过程也不完全一帆风顺，肖艳至今记得第一次被骗的经历，一个客户给她打入1000美金，要求购买1000个游戏币，她觉得单子有些大了，担心有风险，希望这个客户先少买一些，可对方忽悠她说“你是做生意的，如果总是胆小，凭什么把生意做大？”还是留学生的肖艳，在犹豫中把游戏币打入了骗子的账户，可对方收到后却向银行控诉，说自己银行卡在异地被盗刷了。结果银行以保护客户的名义，把资金给退了回去。这是她早期的第一个大订单，也是第一次被骗。从此，她注意查询客户的信用记录，以此来保障交易的安全，甚至宁愿错过一些客户，也不做一些有风险的生意。“外国人也有骗子，而且他们钻法律、政策的空子，利用政策保护自己的犯罪。”肖艳对记者说。

生意做得顺风顺水，开网吧的表哥告诉肖艳，有些优秀的游戏玩家，一天可以获得几百个游戏币，她索性招聘了几位喜欢打游戏的年轻人，给他们开工资，条件是向公司上缴获得的全部游戏币。这些年轻人听说上网吧打游戏有人出钱还可以每个月拿到2500元的薪资，开心得不行。肖艳把游戏币的出售价格调低，北美的另外两家游戏币出售网站生意迅速凋零，甚至发律师函警告她低价竞争。

而更大的竞争，还是来自国人。一年后，台湾和香港的竞争对手陆续出现，他们以庞大的资金为支撑，和肖艳的网站展开价格战。之前，1000个游戏币可以出售1000美金，但后期1000个游戏币只能出售10美金。积累了第一桶金，还忙于学业的肖艳经过一番思考，觉得自己没有充足的资金和对方打价格战，便果断地解散了公司，寻找其它投资机会，这也使她保住了前期的收益。

在游戏产业里淘过金，是否觉得年轻人玩游戏是在浪费时间和钱财？肖艳在创业之初自己也不理解外国人肯拿出工资的三分之一来买游戏币。她曾经和一个客户在网络上深谈过，对方月薪也就两三千美金，但愿意每个月拿出500到1000美金来买游戏装备。肖艳问对方是不是花费的比例太大了。小伙子说，人生苦短，难得有个可以给自己带来快乐的事。肖艳对这种理念不完全认同，但也逐渐理解，毕竟，生活的压力大，打打游戏，愉悦自己，未尝不可。

游戏产业里，淘金者众多。肖艳在其中赚了第一桶金。更有甚者，将游戏企业发展成上市公司。在中国股市，至少有53家上市公司，与游戏产业相关。2013到2015年上半年的中国股市牛市周期里，如果哪家上市公司上线了新版游戏，市值翻倍，只需要几个月的时间。

在传统观念里，人们更容易接受影视产业、体育产业，说及游戏产业，总会觉得不是个“正事”，但中国游戏产业的效益却毫不含糊。2014年中国电影总票房将近300亿元，一度让人们惊叹，但当年中国游戏的营业收入超过1100亿元。另外一个数据是，2014年中国电影票房，有一半是引进的国外片的份额，但游戏产业收入的63.5％由国产游戏创造，2015年上半年的数据表明，其比例已经上升到75.7％。

几乎，每本网络上热读的玄幻小说，每个热播的电视剧，背后都有相关的游戏跟进。有业内人士称，《花千骨》网游上线后，第一个月收入是3亿，一般情况下，一个影视剧网游的热度周期是十个月。有作家声称书籍收入占写作收入的一小部分，他们更看重的是小说被改编成影视剧、游戏的收入分成。

最新统计出来的年度游戏排行榜是这样的。2015年，全球游戏市场的营收超过610亿美元，比2014年上涨了8％。《英雄联盟》以16.26亿美元的收入名列PC游戏的首位，也是主机、移动和PC三大平台上收入最高的游戏。而这一游戏已经被中国的腾讯收购。《穿越火线》以11.10亿美元收入排名第二，《地下城与勇士》以10.52亿美元营收排名第三。这两者在国内的代理商也都是腾讯。魔兽以8.14亿美元收入排名第四。坦克世界以4.46亿美元排名第五。

网易的《梦幻西游》手机游戏赢得了手游收入榜的第七位，收入4.51亿美元。《部落冲突》这款风靡世界的手机游戏以13.45亿的收入列手机游戏排行榜的第一名。在整个游戏产业排行榜里，排位仅次于英雄联盟。

游戏产业带动了有资本、有智慧、有知识、有打游戏经验的众多年轻人在其中淘金。也给他们带来了收益与欢乐。招聘网站的数据表明，我国游戏产业以平均28岁的年龄成为最“年轻”的行业，而在这些年轻人的从业者当中，20％的人士月薪过万，是名副其实的高收入行业。

不可否认的是，一些游戏也让青年人沉迷。甚至成为青年人成长必须经历的一道关卡、必须克服的心瘾。因为打游戏耽误学业者有之，耽误事业者有之。一位经营实体店铺的青年，因为沉迷网游，经常打游戏到凌晨，白天顾客临门的时间，他却在关门补觉。半年下来，店铺因为亏损倒闭。虽然只是游戏产业的客户，他也为此付出了代价。

投资游戏产业，更是机遇与风险同在。因为开发需要聘用众多软件写手，且开发周期长，资金如果断链，前期投入就可能打了水漂。因而，虽然开发一个好游戏可能获得一个长期下蛋的金凤凰，但也可能在凤凰没长大的时候把主人饿死。

游戏，是年轻人的机会，也是年轻人的考验。可在其中淘金，也可在其中欢乐，年轻人可以用智慧寻找商机，也可用知识、技术来写新的游戏软件。但唯有思虑周密，行动果断，量力而行，才能成为赢家。