王宣涛，张玉林，储九志



考虑炫耀性与策略性消费行为的具有两次订货能力的零售商决策研究

王宣涛1，张玉林1，储九志2

（1.东南大学经济管理学院, 江苏南京211189;2.东南大学人文学院, 江苏南京211189）

在市场需求不确定，零售商具备快速反应能力，顾客消费具有炫耀性与策略性的假设下，构建了零售商的定价与订货模型。研究发现，当炫耀型顾客数量众多时，产品应该定高价；当策略型顾客占主导时，产品应该定低价；快速反应有助于零售商提高产品价格，减少订货量，增加收益；当炫耀型顾客占主导时，快速反应的效果更加明显。论文最后还通过算例验证了所得到的上述结论。

炫耀型顾客；策略型顾客；快速反应

0 引言

有些顾客购买某种商品，是希望通过拥有这类商品显摆自己的财富、地位等，而不仅仅考虑商品本身的使用价值。如往往越贵越有人追捧的高档轿车、昂贵手机、豪华公寓、天价年夜饭等。制度经济学派开山鼻祖Veblen称这类消费为炫耀性消费（Conspicuous consumption）[1],相应的消费者称为炫耀性消费者（Conspicuous consumers）。

近年来,随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，加上独特的面子文化传统，我国的炫耀性消费快速增长，炫耀性消费规模快速增大。相当多的消费者购买商品的目的，不再仅仅满足于商品的实用功能，而是寻求更多的心理悦乐诉求。据战略咨询公司贝恩的调查报告[2]，2011年，我国内地奢侈品消费增幅达25%-30%，市场规模突破1000亿元人民币，已成为全球第一大奢侈品消费国；……