赵良辉

（五邑大学经管学院，广东江门529020）



4G移动网络扩散的动力学研究

赵良辉

（五邑大学经管学院，广东江门529020）

摘要：建立了一个社会学模型以描述4G网络覆盖率增长的动态变化。通过充分考虑4G网络的使用者和未使用者在收益上的对比以及选择性激励的影响建立动力学模型，较真实地描述了4G网络入网人数的动态变化过程。模型所展示的动态过程显示：除非入网人数能够在人工营销手段的刺激下达到某一临界点，否则4G网络的推广难以成功；而且初始入网人数越靠近临界点，入网人数的变化速率就会越慢。本文针对上述问题提出了针对性的营销建议。

关键词：扩散动力学；转折点；4G网络

一、引言

一种新产品、新服务、新技术的推广并不都是成功的，除了产品本身的价格和技术以外，销售策略或市场营销常常也是决定推广成败的关键。如果产品一开始就能获得相当用户的青睐，则往往能迅速占领市场；否则可能无疾而终。如果能够透彻了解推广过程中的市场变化和顾客群的动态变化，就能针对性的制定营销策略使得推广得以成功。

学术界对社会事务或观念的扩散研究较为广泛和深入，早在1965年，Olson就发现，个体参与社会组织的原因很可能与组织能够提供的公共产品无关，而是受到群体的影响；不过他认为个体的行动对总体的宏观行为毫无影响。后续出现的研究中，这一观念受到挑战，例如Schelling对人群分隔过程的分析，他发现对于一群居民而言，哪怕是一个个体离开了原来的邻居，也会引发连锁反应，导致更多人做相同的事，最终影响整个群体。……