宁自登 舒燕

摘 要：合作伙伴的选择是建立战略合作伙伴关系的重要步骤，文章在总结供应链合作伙伴选择准则和方法的基础上，阐述了运用灰色理论的灰色关联分析方法来选择合作伙伴的步骤，并通过实例进行了有效的验证，最后得出：灰色关联度分析是合作伙伴选择的有效分析工具和手段之一。

关键词：合作伙伴；供应链；灰色关联度分析

中图分类号：F273.7 文献标识码：A

Abstract： It is important step to establish the strategic relationship of cooperation partner while the partner need be selected. In this paper， this article have briefly statement for cooperation partner's selection based on the historical methodology， and stated the step for the method of GRA to select partner based on grey relationship theory， then the methodology is verified by used of physical examples， finally， the result is that it is good and effective method and tools to evaluate and select supply chain partner.

Key words： cooperation partner； supply chain； grey relationship analysis

传统的观点认为选择合适的合作伙伴主要是降低采购和销售成本，从而达到降低产品成本的目的；而现在合作伙伴的选择却转变为一种战略性的活动，选择合适的合作伙伴是为了建立稳定的合作关系，将合作伙伴的资源与企业自身的生产经营相统一，从而稳定整个供应链。能够降低供应链总成本，降低库存水平，增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高[1-2]。因此，如何选择供应链合作伙伴是构建高效供应链的关键。

1 供应链合作伙伴选择的准则

Weber总结Dickson的23项评价供应商选择的准则，并对它重新进行了排序，他认为最重要的影响因素是价格、准时送货、质量、装备能力、地理位置、技术能力、管理与组织、行业名誉与地位方面[3]，如表1所示。

周新意从供应商业绩、业务结构/生产能力、质量系统和企业所处的外部环境四个方面提出20项评价供应商选择的准则[4]；……