王书玲 李永峰

摘 要：文章借助系统的输出是系统要素、要素间联系与外部环境共同作用的产物的观点，将影响供应链合作关系的因素划分为合作关系建立初始企业自身的可控制因素、合作企业双方互动过程中的可协调因素以及供应链企业之外的环境、政策等不确定性因素三类，并从以上三个方面系统梳理了相关研究成果。结果发现，研究成果比较丰富。不足之处在于，相关影响机理以及外界环境对合作关系的影响的研究成果比较少也比较零散，是以后进一步研究的方向。

关键词：前因变量；合作关系；供应链

中图分类号：F273.7 文献标识码：A

Abstract： Based on the theory of systematic framework， the article divides the influence factors of supply chain partnership into three main aspects that can be controled， can be balanced and uncertainty， and then reviews former research about above three aspects. The results show that research is more abundant. But， the research on influence mechanism and influence factors of external environment of a partnership is less and more scattered， which is the direction of further research.

Key words： antecedents； partnership； supply chain

供应链合作关系一直是供应链管理的核心课题，合作的关系质量直接影响着供应链协同效应的发挥和整体价值的实现。对于供应链合作伙伴关系影响因素，学界研究从不同角度各有涉及，成果比较丰富，但比较分散，甚至稍有分歧；而现实中，供应链或联盟网络运行的稳定性却不乐观，Park & Ungson（2001）通过实证分析得出，40%～70%的联盟网络未达到预期的绩效而最终失败。基于此，本文对供应链合作关系影响因素研究进行梳理，并对未来的研究发展方向进行展望。

1 供应链合作关系概念

对于供应链合作关系的概念界定，学术界众说纷纭。代表性的研究有：Buzzell（1995）认为合作关系是，在没有共同所有权的条件下，买方和供应商应就相关事项达成一致协议，同时双方企业由此结成合作的纵向集成系统；Maloni（1997）认为是在供应链内部两个或两个以上独立的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特定的目标或效益。……