王志娟 钟敏

摘 要：文章以全国各省市城市农业合作经济组织的营销渠道为研究对象，收集全国29个省市自治区城市15项渠道相关竞争力评价指标数据，运用因子分析法提取公因子，并结合营销渠道力根据因子载荷和指标意义给出公因子的经济意义，同时以各因子贡献率为因子权重，得出全国29个省市自治区城市竞争力评价指标排名，通过各因子排名和综合排名分析各省市自治区城市在整个中国城市中的排名地位和薄弱环节，同时结合营销渠道六力模型分析营销渠道力对我国农民专业合作经济组织渠道竞争力的影响作用。

关键词：营销渠道力；竞争力；因子分析

中图分类号：F304.3 文献标识码：A

Abstract： This article index system of 29 provinces of nationwide to analysis competitiveness of marketing channels by factor analysis method. Extraction main factors， and combined marketing channels force to give the economic significance of the main factors and indicators of significance based on the factor loadings. Then ranked the competitiveness evaluation index via the analysis result， analysis position and weaknesses of the 29 provinces and autonomous regions in China， combined the model of marketing channel six force to analysis the influence on marketing channels competitive of farmer specialized cooperative economic organization.

Key words： marketing channels force； competitiveness； factor analysis

在市场体系中，渠道直接关系着营销组织的市场服务能力和市场覆盖面。而市场服务能力的保证决定于该组织的渠道力。渠道力强的营销组织，可以有效整合整个渠道资源，通过对各成员进行协调、组织和控制，保证市场服务能力。农民专业合作经济组织作为农产品营销过程中的重要成员，其渠道力的强弱，直接影响着农产品从生产地向市场推送的能力和质量，也决定其市场竞争能力。

1 基于“六力模型”的农民专业合作经济组织营销渠道力的组成结构

弗兰茨教授与兰文教授 1959 年从心理学角度出发，认为渠道权力的来源于以下五种因素：报酬力、强制力、参照力、知识力和合法权利，基于影响渠道权力的五种因素构建了营销渠道“五力模型”。……