王先甲 周亚平

摘要：为研究供应链入侵对供应链成员渠道选择及决策的影响，本文考虑了一个由在位供应商、潜在入侵供应商和在位零售商组成的两阶段供应链系统。通过不同结构下的Stackelberg博弈模型分析发现，供应链入侵会使供应商的批发价格和产品的零售价格都有所降低，然而供应链结构的不同导致渠道或产品之间的竞争对供应链成员的决策和收益的影响不同；在一定情况下，竞争加剧会使供应链成员获利，并且零售商的最优选择是同时销售两种竞争性的产品，而在位供应商通过开通直销渠道入侵零售市场对在位供应商和潜在入侵供应商都有利。

关键词：供应链入侵；价格决策；渠道；Stackelberg博弈

中图分类号：F273；C931 文献标识码：A

一、引言

在全球化的竞争与合作关系愈演愈烈的背景下，供应链中的企业在经营管理的过程中不仅要考虑与其他企业的合作，还要考虑潜在进入者对自身决策和收益的影响。例如：在零售行业，苏宁曾经面临着像国美等企业的入侵威胁；在服装行业，随着快时尚品牌的迅速发展，在运动品牌时尚化的浪潮下，李宁作为国内的知名运动品牌却因快时尚品牌进入市场损失惨重，从而不得不采取改善供应链结构及其营销模式的方法，将传统的大批发模式转变为大规模零销模式；在半导体行业，随着技术的发展，一些小企业也可以突破半导体产业的进入壁垒，从而导致IBM、NEC、Fujitsu、LSI Logic等曾经的半导体行业巨头公司也不得不面临Samsung、Toshiba等企业所带来的威胁。……