张芯蕊　李薇　邓承伟

摘 要：随着经济的发展，消费者对健康、有机、营养的黑米、紫米等特色农产品的需求数量、结构、形式以及需求目的等都在发生根本性的变化。本文分析了早籼黑宝的网络营销现状以及微信营销的途径。

关键词：早籼黑宝；微信；营销

随着互联网的迅猛发展，我国网络群体循序扩大，截至2009年年底，我国网民规模已经超亿，网络的影响力已经越来越大，向广大农村地区蔓延，这给我国传统的农业销售方式与销售渠道带来了巨大的冲击。目前，网络上农、林、牧、渔的网站越来越多，更多的农产品经销商、农民已经开始接受并尝试通过网络销售农产品，网络平销已经成为农产品营销的重要途径。将优质的农产品品牌化，通过营销宣传让更多顾客了解，旨在让顾客买到放心、有机的农产品。

一、早籼黑宝的网络营销现状

湖南作为一个农业大省，而且又是一个电子商务发展的热点城市，农产品的网络营销的网络环境已经初步建成，有利于农产品网络营销的开展，加上湖南农业科学院的技术支持和当地政府的政策支持，当地农民已经逐渐认识到网络营销的重要性，并初步建立起了网络营销的信息环境，通过把农产品的信息数字化加工，使产品更加立体，让消费者对产品的印象更加深刻，逐步加深顾客对早籼黑宝的品牌认识，培养客户的忠诚度。

早籼黑宝作为一个优质的黑米品种，在现在参差不齐的特种米脱颖而出，网络营销不仅能提高顾客对该品牌的认知，也能提高农产品的销量，并顺势带动当地的其他农产品推广

二、“互联网+”时代的早籼黑宝微信营销优势分析

微信自2011年推出以来，以其弄即时传送文本信息、视频图片、语音等功能，让其迅速发展，最关键的是微信用手机注册的功能，方便人们人脉圈共享，加强朋友圈的联系，目前的用户已经突破7亿，加上微信朋友圈的口碑营销，让农产品的品牌传播与推广门槛降低，形式得到创新，是继“微博营销”又一重要营销平台，微信利用朋友圈的控制，其一可以用图片文字等宣传信息让用户了解产品的最新动态与信息，其二可以拉近客户与企业的距离，让客户可以直接联系与反馈企业，形成了良好的互动机制，在这个公开的平台上，任何人都可以评论企业发布的信息，通过这种互动做到一对一的营销。

传统的农业是通过电视、报纸、广告等单方面媒体向消费者传递信息，希望通过强化品牌意识，引发顾客的兴趣，刺激消费者购买。但是农产品毕竟是一个食品种类，消费者对于这种特色米必然会持有观望态度，会谨慎的选择，所以采用单方面媒体营销的效果肯定收益颇浅。微信营销确实互动双向信息的传递，能逐步培养出一忠实粉丝，再由忠实粉丝的口碑相传，让品牌活在人群中。

目前移动互联网的发展势头良好，许多知名的大公司都把目光投向了移动端，并尽量把顾客往移动端引。同时各类农产品交易会，农博会等重大活动的举办，使得农产品销量持续提升。除了农产品本身的功能，还需要一种媒介来培养消费者的购买忠诚度。随着只能手机的普及，人们能够不受时间地点的接入互联网，体验即时更新信息的便利性，农户更加可以通过简便的操作，让自己的农产品数字化的展现在用户的眼前。这样就扩大了潜在的消费群体以及宣传群体。

微信营销使得经营者无需去开发APP，无需培养用户的使用习惯，微信的用户已经能够熟练的使用这个平台，经营者可以将重点放在信息的展现上，刺激消费者购买。

三、互联网+时代的早籼黑宝微信营销途径分析

微信公众平台，一对多传播，信息高达到率。微信公众平台于2012年8月18日正式上线，通过这一平台，个人和企业都可以打造一个微信公众号，并实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通与互动。微信公众平台是企业进行业务推广的一种有力途径，利用一对多的传播方式，直接将消息推送到手机。已有许多个人或企业微信公众号因其优质的推送内容而拥有数量龐大的粉丝群体，借助于微信公众号进行植入式的广告推广，由于粉丝和用户对微信公众号的高度认可，不易引起用户的抵触，加上高到达率和观看度能达到十分理想的效果。并且利用用户自己的使用习惯，对用户进行分组，可准确获知你的客户群体的属性，从而让营销和服务更个性化，更精准。

作为农产品营销的公众微信号，要谨慎的考虑首页的菜单，关注后推送快捷菜单，方便关注者查找，实现自主办理业务的快速反馈机制；对用户的资料年龄等信息进行分组和归档，收集用户的反馈和购买数据，有利于定制客户专属的服务；采用数字或者文字的自动回复口令，让用户自主查询，提高工作效率。

微信营销要完善农产品的信息，将早籼黑宝的背景介绍，生长环境，产品功效，当地景观等放在首页内容上，让用户快速了解产品性质；后台推送文章，可以从年龄、性别、职业等进行个性化的推送，若阅读或转发的效果不好，便可根据数据做相应的调整，了解用户的需求是微信营销的一大突破口。

注：本文系湖南农业大学东方科学技术学院大学生创新性实验计划项目：农产品从农户到餐桌溯源解决方案——以早籼黑宝为例，编号DFCXY201434。

（作者单位：湖南农业大学东方科技学院）