郑悦珊 陈雅婷

摘 要：通过对农产品电商营销策略的研究，明白了现阶段的营销情况。为更好的促进嵊州市农产品电商的发展，分析了嵊州市现阶段农产品电商的特点和问题，引入网络组织理论，对嵊州市农产品电商的发展提出行之有效的营销策略。

关键词：农产品 电子商务 营销策略

随着信息技术的发展，电子商务蓬勃发展，农产品电商作为电子商务的重要组成部分，也随之兴起，农产品电商在拉动农业经济发展方面起到了重要作用，不少农业省市都将农产品电商作为了重要的经济增长点。浙江省嵊州市作为农产品重要产地，也大力发展农产品电商。由于发展时间较短，在营销策略选择上存在问题。

一、农产品电商营销概况

1.农产品营销现状。我国幅员辽阔，物产丰富，农业的蓬勃发展带来了无限的商机，农产品电商也借着这股东风一跃而起。 2015 年4月7日，艾瑞咨询发布了《2014-2015 中国农产品电子商务发展报告》，指出农产品电商已经成为继图书及服装之后的新热点，报告统计虽然我国涉农交易类电商目前已经达到四千余家，农产品电子交易市场初具规模，为更好吞下这块肥肉，各种营销策略层出不穷。从最经典的“4Ps”营销理论来分析，从产品策略来看，现阶段我国农产品电商在产品定位上主要是“新奇”类农产品和“质量”类农产品营销，前者主打“贵且少”，后者专攻“质优价廉”。从价格促销来看，“精、少”的农产品一般采取高价策略，与市场定位和市场细分关系密切，符合顾客心理预期，主打“物美价廉”的农产品定价一般较低，目标顾客明显。……