张贝贝

近日，红帽宣布连续56个季度保持持续增长，并实现了2016财年20亿美元的强劲收入，并预计用5年时间实现年总收入从20亿美元到50亿美元的跨越。

从2004年开始，红帽持续获得增长，而实现从10亿美元到20亿美元，也仅仅用了四年。未来的五年，红帽的目标是达到50亿美元。

这是怎样的一个数量级呢？红帽大中华区总裁张先民给了大家一个清晰的市场定位，“目前，达到50亿美元的纯软件企业并不多，包括Microsoft、SAP、Oracle，VMware、Salesforce。也就是少数这几家。”

想要在五年内跻身其中，红帽到底靠什么呢？

近日，红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理DIRK-PETER，在媒体沟通会上介绍，红帽目前的收入分为两个部分，一方面是非常传统的以基础架构为基础的产品，另一方面是新技术和新产品，其中包括应用程序的开发和培训、咨询服务。在收入占比方面，传统产品仍然占总收入的72%左右，其余是新出现的技术产品。而新技术产品增长非常迅速，2016财年和上一季度相比，它的增长是46%；而公司的总体增长是21%，这21%，也是一个非常坚实的两位数的增长。

另外，DIRK-PETER特别强调，除了超过20亿美元的收入，同比增长21%之外，该公司还保有7.16亿美元的现金流，同比增长15%。运营收入达到了4.84亿美元，同比增长21%。

坚持商业模式

对于全球第一家达到20亿美元营收的开源解决方案供应商来说，成功的商业模式可以说是成功的关键。

对此，张先民认为，如果用一句简单的话概况，那就是，“红帽把开源的project变成enterprise的一个产品，为企业用户提供相应的解决方案和服务。……