孙永波 高雪 刘晓敏

摘要： 本文基于价值链理论对连锁超市企业基本价值链类型与商业模式创新之间的关系进行研究，实证分析结果表明连锁超市企业可以通过企业基本价值链、企业延伸价值链以及企业价值创新这三种类型，专注于核心价值环节进行商业模式创新，其对应创新模式包括价值链聚焦型、价值链延伸型以及价值活动创新型商业模式创新。

关键词： 价值链理论；连锁超市；商业模式创新

中图分类号：F20 文献标识码：A

一、引言

连锁超市企业已成为我国主要零售市场，商业模式是连锁超市企业持续经营的基础条件，也是当前企业竞争的最高形态。现今营销战争中，连锁超市企业所选择的商业模式在很大程度上决定了该企业的成败。本研究将价值链理论分析方法与商业模式创新相结合，实证研究连锁超市价值链活动创造的利润是否与其商业模式创新类型之间具有相关性，以此为我国连锁超市企业商业模式创新提出相关对策。

国外很早就开始用价值链理论来探讨企业商业模式。Jane Fisken（2002）从产业结构及其产业价值链角度出发分析企业商业模式，通过研究不同产业的商业模式，提出企业在产业价值链上的定位和延伸，如垂直一体化或某个阶段专业化。Magretta（2002）指出商业模式创新其实是价值链活动的适度调整，有机结合价值链中商业活动与价值链理论。Rappa（2004）认为，商业模式创新在于从价值链环节中选取上下游伙伴，通过与客户达成收益来明确公司开展什么样的活动来创造更多的价值。……