張育銘 潘佳凌

台灣燈具產業年產值逾百億元新台幣，但近年來面臨嚴重的勞工成本激增，業界急需整合上下游相關領域業者的困境，才臨危受命當選台灣區照明燈具輸出業同業公會理事長的黃明智，深刻了解台商在大陸這個廣大的內需市場已經錯失很多契機，有必要重新擬定規劃，整裝一起再出發。因此，黃明智接掌照明公會這艘大船後，目標便是整合各業者的力量，大家一起找尋新的市場，也要讓新生代的業者進入公會，將公會帶入下一個更具競爭力的階段。

黃明智認為，現在的消費大眾沒有那麼多錢經常更換東西，因此需求降低，照明業者在大陸的競爭越來越激烈，雖然大陸業者的產品品質沒有台灣業者好，但價格便宜，讓台灣業者增加競爭困難，台灣業者必須重新思考營銷模式，在大陸不同品質競爭環境下，怎樣求的生存。同時，黃明智也積極推動公會領導班子年輕化，唯有年輕人可以快速因應市場，跟上消費者的需求。

強力推行年輕化接班注入新的管理整合理念

黃明智如此熱衷年輕化，主要他親身見證了台商在大陸市場的變化，強烈體會到速度和因應變化的重要性。

此外，大陸很多產品存在生產過剩的問題。2016年大陸政府面對這樣的產量過多的情況推出了「去生產、調結構」的大方向，主要是希望產業能去庫存。此外，美國、日本的業者也都將生產基地逐漸撤出大陸，台灣業者也應該另尋出路。黃明智說，製造業在大陸市場已經難有生存立基，大陸市場僅剩鼎泰豐、50嵐、85度C等小吃業能生存，但是，這些品牌容易被取代，像是58度C等各種山寨品牌如雨後春筍般出現，台灣小吃業者也面臨激烈市場競爭。

借鑒台商大陸經驗再出發

黃明智認為，台灣部分業者因不願意在大陸參與市場競爭，認為活得很辛苦，早年已有業者前進東南亞市場，再轉過身來與大陸及其他地區業者競爭。但是，黃明智認為，台灣業者只要團結起來，一起打拚研發新產品，不會拚輸大陸業者，因此，黃明智這一任理事長的另一個重要任務就是帶領台灣業者，藉助台商在大陸過去打拼經驗，攜起手來重新出發。

如今台灣的燈具產業面臨的是大陸業者低價競爭及市場份額減少，因此，黃明智有感於整個燈界的發展歷史與發展情況有老化現象，台灣的燈具產業已經傳承到第三代，而黃明智是承上啟下的第二代。第一代的燈具業者如今都已經70歲至80歲了，當年的他們憑藉著美術燈起家，傳承到了黃明智這群50歲到60歲的第二代精英則是開始規模經濟，建設工廠、拚外銷，如今也都擁有一定的財富。

但是，第二代的這群人各自在機械、電子系統、結構五金等各子產業的業者都很強大，但是都不懂彼此，因此，現今30歲到40歲第三代的強項，就是整合力，他們的專業度或許不如第一、二代強大，但是卻有能力將LED、封裝等各項不同生產區段整合起來的能力。因此，黃明智也認為，接下來的產業發展目標應該是由第三代來主導，並且要與工研院等各類研發機構合作，來研發更具價值的產品。

黃明智對第三代接棒懷抱著極大的熱情，熱切地希望能將這群年齡30歲到40歲之間的第三代帶進去照明公會。黃明智說，第二代已經逐漸退居幕後，日後公會應該由第三代來領導。他認為，下一屆的照明公會理監事，應至少有一半以上的第三代進入，「時代變化快了，這是刻不容緩的事！」因此，在黃明智這回擔任理事長的任內，他也將積極帶領第三代成員參與公會事務。

集團產銷研於一體

黃明智積極籌劃在各地成立「台商照明產業園區」，將園區定位為發貨、展示中心，同時邀請台商業者共同籌組公司，一起幫大家銷售產品，這樣的概念不只是生產基地，還必須具備銷售能力，開拓市場。