吴郑宏

摘要：近期，“网红经济”异军突起，以千亿级规模的流量变现形成新的商业模式并渗透到供应链环节，对服装生产企业、服装电商平台等纺织行业的制造流通环节进行资源整合，推动效率形态的进化，倒逼纺织服装业变革和供应链不断优化。

关键词：网红；供应链；纺织服装

Reform and Supply Chain Construction of the Textile and Garment Industry under “Web Celebrity Economy”

Abstract： Nowadays， “web celebrity economy” is emerging， and turning the 100 billion worth of web traffic into cash has become a new business mode and penetrated into each link of the supply chain. It has also helped garment producers and garment online platforms in the manufacturing and circulations stages of the textile chain integrate their resources， promoted the efficiency-based evolution and facilitated the textile and garment industry to constantly carry out reform and optimize its supply chain.

Key words： web celebrity； supply chain； textile and garment

消费趋势变化、传统电商发展面临瓶颈和自媒体快速发展共同推动了网红经济的爆发。在网红经济、粉丝经济及共享经济下，传统服装企业都在摸索商业模式的变革。

一、什么是网红

网红，网络红人的简称，其核心是内容+人物独立IP+社交服务，对于消费类市场，目前国内各大网红卖货产品基本集中在服饰、化妆品、食品、首饰、图书、亲子产品这几大类上，这几大版块也将随着网红经济的规模扩张而着重受益，尤其是服饰美妆板块。

网红自带流量，对传统导购方式进行了颠覆。在电商导购1.0阶段，主导方向是基于商品价格驱动的典型的“由物到人”。当时直通车、钻展是电商常用玩法，是所谓的“技巧为王”的时代。后来，店家开始往流量导，进入流量玩法的阶段，70%商家采用爆款策略引流。两年前服装电商发现，单一的爆款无法支撑长远的销售，聚划算、团购等活动导流，业绩增速放缓明显，于是开始采取与网红合作内容驱动的形式。在网红驱动的2.0阶段，用户先认可人，再倒回去认可商品产生购买，完全是一种基于信任关系的推荐。网红带来的流量聚合效应，是折扣/返利所不具备的。……