文、摄影/何路赟

除了商业冲动，Silmo展还带来了什么？

文、摄影/何路赟

每年金秋时节，数以万计的眼镜人，怀揣各种期待与冲动，从世界各地赶来，在Paris Nord Villepinte（巴黎北郊维勒班展览中心）与Silmo来一场美丽与浪漫的邂逅。当然，这其中也包括已连续17年参展的《中国眼镜科技杂志》。

今年9月，我们如期前往巴黎。但，在这个展会多如牛毛，受众过于“喜新厌旧”“high点过高”的信息膨胀时代，似乎已经很难触到一次常规展会带给我们的“痛点”“痒点”。先来聊个小故事，近日，“国民公公”王健林参加《鲁豫有约》时说的“一个亿的小目标”刷爆朋友圈，其实早在2012年，万达集团董事长王健林就跟阿里巴巴董事局主席马云打过一个1亿元的豪赌。王健林说：“我跟马云先生赌一把：2020年，也就是8年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”

其实不管谁赢谁输，现在可以肯定的是：电商会逐渐挤压传统商业的空间。当记者与Silmo展组委会官方发言人探讨现目前在中国，电商对传统商业空间的瓜分时，他表示，在法国，传统商业也在面临电商的竞争压力，或许传统商业有可能向“展示”功能转型。如果传统卖场走向“展示”，会不会对各种展会构成挤压？“不会。当消费者越来越多地享受网上购物，他们反而会对参观、看展产生补偿性需求，参观展会也就越来越有市场。”值得一提的是，会展业对经济的拉动效果在1∶9左右，即会展业每产生1亿元的直接收入，所拉动的其他产业收入就将达到9亿元。

“办好一届展会，给行业一些启发，一点振奋，这是我们的责任。打造一个优秀的平台，成就更多的品牌，让更多人在此收获和成功，这是我们的追求。”Silmo组委会专业策展团队代表如是说。 采访当即，便被组委会这一份“专注致力于为全球眼镜人打造一个专业展会，是展会亦不仅仅是展会的初心”所打动。因此，记者一改往日站在行业媒体人单一“猎新、猎奇手”的角色，抛开商业角度，浅谈一下这个已有49年历史、欧洲第二大的眼镜专业老牌展览会除了鲜为人知的展会商业冲动以外，还给眼镜人带来了些什么。

探索、改变与情怀

始于1967年法国Oyonnax的Silmo展，由一批雄心壮志的眼镜生产企业家们为展示其卓越的产品而创建，1972年移师巴黎这个世界时尚之都。巴黎无可匹敌的时尚威望使Silmo展吸引了越来越多的国际参展商和参观者，成为一个真正国际性的展览盛会，明年它将迎来50周岁的生日，并成为欧洲及全世界最全面的眼镜产品展示窗口之一。展会每年都吸引了世界各地超过4万的客商前往采购参观，其成交量、成交金额亦颇为可观。在近50年的探索与改变中，展会现以四大主题：创新、时尚、健康、展会资讯为主轴，展品范围也涵盖了眼镜相关的所有产品：镜架、镜片、光学仪器、功能性眼镜及奢侈品牌眼镜等。每年在展会上发布的新产品都会引导世界眼镜消费的潮流和走向。

Silmo展组委会官方发言人向群访媒体介绍道：本届在Paris Nord Villepinte（巴黎北郊维勒班展览中心）5号和6号展厅举行的Silmo展，吸引了950家参展商（其中包括150家初次参展商）参展，约35000名参观者，参展品牌达到1350个，展馆面积约8万平方米（较去年增加4.2%）。

每一年，Silmo展组委会都希望给全球不远万里来参展的眼镜人带来惊喜，他们用激情、情怀策展，每一个完美或不完美的展览，都付出了莫大的心血。例如2014年好评如潮的Happy Color Trends Forum，在色彩美学和商品陈列学方面让人大开眼界；2015年非常醒目的购物袋造型新品展示区，简约时尚、醒目实用为参观者驻足欣赏、掌握新品趋势提供了便捷渠道；今年，组委会在展馆内分设了2个Trends Pop-Up Store（流行快闪店），分别展示由部分展商提供的男士、女士、儿童镜架和太阳镜的最新款型；以及1个仿若迷宫一般的Secret Store or Commerce 3.0（3.0隐藏式商务区），贴心的私密环形隔段为参展商提供了一个隐密的商务洽谈区域，受到了参观者的一致好评。

时尚、潮流与引领

也许是沾了“天时（正值巴黎时装周期间）、地利（创展于时尚之都——巴黎）”的光，在眼镜行业有个说法:“米兰展看规模，巴黎展看时尚”。Silmo展历经49年搭建起了一个多元化眼镜时尚的舞台, 以其浪漫与优美吸引着全球眼镜行业的目光。

除前来参展商家的优秀展品，法国本土眼镜以其充满艺术性的设计理念和经典时尚的造型享誉世界，每年发布的新产品都引导世界眼镜消费潮流和走向，作为一项指标性展览会，Silmo展联结全国与全球视光眼镜业者，以时尚、健康与科技等三大主题，推出一项全球性及补充性质的企业服务，聚焦于全新创造、科技革新、品牌和企业的最新应用与商业服务，内容多样化，涵盖各个领域。

刚刚结束的四大时装周及本次Silmo展向我们透露了以下8个眼镜新品潮流趋势：

1.来自异太空的平面水银镜；

2.大圆框当道，古典霸气外露；

3.夹片——近视人群的福音；

4.Double-Brige镂空设计；

5.复古飞行员框 + 防风屏蔽；

6.金属细框斯文眼镜；

7.半框、缺角时尚眼镜；

8.齐眉框复古眼镜。

展馆Silmo d’Or 评选区

掌声、认同与荣誉

在Silmo展期间，不得不提的是被誉为眼镜界奥斯卡的Silmo d’Or，当每年来自全世界的设计师将自己潜心创作的设计作品交给组委会时，心情一定是矛盾并满怀期待的。设计作品不仅要通过组委会评委的严格评比，还要在展会期间被安排放置在Silmo d’Or入围获奖作品展示陈列区，接受近4万观展者的自助民意投票。

今年Silmo d’Or的获奖作品，囊括了儿童镜、太阳镜、运动镜、光学镜框、镜架、验光设备及可穿戴设备等12个奖项，抛开那些技术流的评判不说，在镜架和太阳镜方面，外形设计尤为突出，其中尤以评审团特别奖的得主——KUBORAUM出品的“Maske E3”最为惊艳。虽说其外形非一般人能hold得住，但天马行空的想象力也许正是很多国内设计师所欠缺的。

交流、考察与搭桥

此次Silmo展前，中国眼镜协会理事长崔毅，中国眼镜协会副理事长兼秘书长戴维平等一行20余位领导、同仁，在北京完美视线眼镜有限公司董事长邵建党、视库CEO何晨耕的陪同下，先后来到位于巴黎的ISO法国巴黎高等视光学院、法国精品眼镜制造商MINIMA工厂进行实地参观考察。

ISO法国巴黎高等视光学院校长Stephane总结分析了法国零售市场作为欧洲第一大市场，如何创造了仅6000万人口，本土销售总额达到64亿欧元的成绩；如何从1980年400位持证验光师、500家眼镜店发展至今的过程，以及法国零售市场各色眼镜店为满足各种消费水准的市场布局。

法国MINIMA总经理Timon Maurice介绍了MINIMA创立20多年来，一直以创新为主导。从首款到最新款，MINIMA一直致力于创新设计，将创造性服务于实用性，制造经久不衰的创新产品。国际注册专利在产品中纯熟的运用、细致的发挥令MINIMA多款产品凭借过硬的品质斩获巴黎眼镜展SILMO金奖、法国国家工业产业局INPI创新奖等多项国际大奖。

在交流、考察中，记者了解到法国的儿童及青少年对眼镜需求量巨大，占整体市场20%，增长极具潜力，业界纷纷抢占市场，意图分得一杯羹。法国有1/7儿童需要佩戴眼镜。在全国每年出售的700万副眼镜中，16岁以下的顾客购买量在100万副以上，其中9岁以下的儿童占16万副。法国的儿童及青少年越来越多需要佩戴眼镜，而更换眼镜的次数亦越来越频繁。法国生产商在中高档眼镜市场十分活跃，但当地也有不少价格低廉及大量产自中国的眼镜产品。在法国，眼镜店的营业额占15%市场份额，其余则由特许经营店及大型连锁店瓜分，所销售的产品多数来自中国，据称中国制造的眼镜占全球眼镜数量的55%。

中国参观代表团合影

VW RETAIL SPACE DESIGN首席设计师Violaine Weisserger通过门店功能性和美观性对店铺成交量重要性影响的角度，为考察团代表们介绍了“门店设计优化及技巧”，并与大家分享了“绑住”消费者双腿的店铺、产品陈列设计小技巧，例如：如何摆放产品、附件、颜色、道具，可以提升产品的价值和美观程度；如何巧妙展示、罗列客户希望获取的信息；店面效果图布置时，如何注意材料之间呼应的和谐度；从心理学角度分析了客户进店的惯性选购路线等实用性极强的干货。

交流会结束后，崔毅理事长表示：法国施行的配镜师制是适合法国国情、法国眼镜行业的市场需求。中国眼镜行业必须要推进企业的创新体系建设，加强行业技能人才、专业人才的培养工作，加强协会自身的建设，为逐步实现由世界眼镜生产大国向眼镜强国的转变作出新的、更大的贡献！

编后语：

如果马云赢了那场豪赌，而传统商业转向“展示”，那时候商品展示就变成了一种吸取人流的手段，大型购物中心就跟展会没有太大差别了。换句话说，展会在不远的将来可能会成为一种主流的商业业态。所以，展会显然不仅仅是厂商供货见面会，尤其是类似Silmo展这种展览会，它将负责构建一种公共空间，来满足观展这种生活方式，其功能是了解、交流、休闲和体验，而不仅仅是招徕参展者、收些摊位费那么简单，而是必须着手打造品牌。或许在不远的将来，展览馆将成为跟大剧院、音乐厅、电影院一样的公共设施，成为一座城市的魅力所在。❑