刘爱军　魏睿　翟亮亮

随着微信的普及和移动支付手段的发展，微商逐渐走进人们生活的各个方面。“微商”的核心是移动、社交和电商，是移动互联网时代以移动社交工具为平台而发展衍生的一种新颖的电商形态，这里主要是指商家而且是农民基于社会化媒体开展销售、宣传和交易等活动的新型电商模式。本文深入分析农产品微商的特点及优势，提出农产品微商经营之道的方略。

一、微商的发展历程

从2011年开始，有商家或者个人开始通过微博运营自媒体发展粉丝，进行产品的推广和销售，即微商的雏形。CNNIC研究显示，网购用户中46.6%的人群表示能够接受社会化或社交网站中的商品信息，因此中国社交化网购具有生存的基因和土壤。纵观微商的发展历程，微商界将其概括为：始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。

2012年微信推出朋友圈和微信公众号功能，一些美妆品牌采用朋友圈作为销售渠道，即最初的品牌微商。由于微商入驻门槛低，个人微商发展起来，以代购朋友圈卖货为主，主要涉及奶粉、面膜、奢侈品等，很多人不惜以牺牲社交为成本，暴力刷屏。个人微商因为产品质量问题受到越来越多的质疑之后，社群微商发展起来，是以共同点或者情感共鸣形成的粉丝聚集地，通过运营将粉丝转变为消费者。2014年移动购物快速增长，这时平台微商应运而生，平台的商品开始多元化发展，丰富了微信上商家的宣传和分销渠道，微信商家的分销渠道也迎来了立体化发展的时机，在包括产品质量、支付手段、信息对接等核心问题上相对于之前三个阶段有了进步。……