文/杨谅 黄凯莉

从成立之初的4～5人先遣队发展为近300人的团队，当地员工占比超过85%，签约合同额超过10亿美元，中工国际厄瓜多尔分公司属地化管理秘诀何在？

在遥远而神秘的南美大陆，有一个中国机械工业集团（以下简称国机集团）的海外团队——经过5年的辛勤耕耘，该团队先后承建厄瓜多尔911安全应急指挥中心、大型医院群、政府金融管理平台大楼、医疗设备供货项目、急救中心改造等重大项目，签约合同额超过10亿美元，当地员工占比超过85%，业绩和影响力均处于当地中资企业前列。

这个团队名为中工国际厄瓜多尔分公司（简称中工厄分），该公司在成立伊始便制定了属地化经营策略，目前在人力资源、项目开发与执行、合作伙伴以及公司管理方面均形成相对成熟、完整的属地化管理体系。

属地化管理开花结果

首先，在人力资源方面，中工厄分2011年进军厄瓜多尔以来，从成立之初的4～5人先遣队发展为目前将近300人的团队，当地员工占比已经超过85%，人力资源属地化水平领先于当地其他中资公司。

作为一家商务型工程承包企业，在组建厄瓜多尔团队的过程中引进了大量具备专业水平和市场实战经验的当地中高端人才，有效避免了公司进入新市场的“水土不服”，同时提升了公司在市场激烈竞争中的核心竞争力。

其次，在项目开发与执行方面，依照中工厄分的建队思路，这些高素质的当地员工在工作中被委以重任。在开发工作中逐渐摸索出一套行之有效的投标小组配置，即以当地工程师为投标文件分析和编制的主力，中方人员负责审核及对外沟通，公司本部职能部门提供技术支持。……