冯仑

民营企业的发展中有一个特殊场所不得不提，那就是夜总会。夜总会究竟是什么地方？卖的是什么东西？从外表上来看一般都是灯红酒绿、五光十色，比较暧昧，在这样一些地方究竟在卖什么东西？是吃饭的吗？不是。想吃也有，但它肯定不是餐厅。你要说是唱歌的吗？也不是，往往在里边消费的人可能唱歌的时间并不长，一晚上顶多一两个小时唱歌，剩下的时间都在说话、喝酒、调笑。是卖淫的地方吗？也不是，因为人都是穿着衣服在那里，依法进去，依法出来。那它究竟是什么地方呢？是谈判场所吗？它不是写字楼，不提供任何商务服务，但是确实很多商业谈判会在那里发生。究竟是什么吸引力让人不断地进去，而且一掷万金？夜总会到底在卖什么？我曾经也问过一些企业老板，几乎没有人回答清楚。

于是我自己开始琢磨，我觉得它卖一样东西，卖距离成功交易最近的一种机会。如果距离成功交易大概要五步，那么夜总会卖的是第四步的赌博，这步走完了就能成功。假定我们做成了一个生意，这个合同签下来要有五步才能完成，前三步四步都搞定了，最后一步在这个地方达成，就成功了。夜总会怎么样达到成功交易呢？最后一道就是把生人变成熟人，把熟人变成真实的人，把真实的人变成赤裸裸的人。我说的赤裸裸是一到这个地方就把道德伪装的外衣剥掉了，人的欲望在这里碰撞，最后就可以谈钱，而且可以赤裸裸地谈交易。在这个地方谈完了，出去以后就成功了。所以比起将要挣到的钱来说，这一晚上在夜总会的消费就太少了。

夜总会不吃饭，但真谈完了，可能明天就是大吃大喝。这个地方是迈向成功交易最近的一个坎儿，这是大家愿意花大价钱在这里死泡和博弈的原因。

夜总会给交易创造效率，否则早就关门了。夜总会促使早期的一些商人、民营企业在这里发展他们的事业。这种模式随着市场的规范、法律的健全、竞争的激烈也在衰落。夜总会在民营企业的发展过程中有相当大的润滑市场、促进交易的作用，当然在这里面有三陪，她们客观上促使一些交易有了气氛。这个东西在古代，甚至在中国的传统中就有，胡雪岩做第一单生意也是靠三陪推动的。这种东西也是中国传统文化当中的糟粕。

现在，在夜总会几乎看不到真正的市场上活跃的成功商人，说明我们市场进步了。我相信，只要社会管理体制规范、法制健全，夜总会会回归它本来的面目，也就是健康的娱乐业，就像发达国家的夜总会，绝对就是夜总会，是纯粹娱乐的地方，不会把交易的事都放在这儿。

现在有一个趋势，很多人把谈交易的地方挪到了高尔夫球场，或者别的地方，这也是经济发展水平提高以后出现的一个新现象。夜总会文化、夜总会机制应该说在全社会并没有消亡，但是它本身面临着衰落的挑战。

（摘自《野蛮生长》广东人民出版社 图/游飞扬）