管丹

面对“版权经理人成长经历和小故事”这样的命题作文，多少还是有些畏难，因为我始终还在扪心而问是否能自称为经理人。作为版权人，成长总是有的，尤其身处孕育了我们这一代“版权经理人”的国内出版环境，面对有着数十年版权经验与代理经验的海外客户，我们在每一次项目交涉中，在每一次书展会晤中，都不断地积累并丰富着自己的知识与能力结构，又经每一次国际业务集中培训，头脑风暴般地重组着自己的思维架构。但是，这种成长偶尔也伴有困惑、艰辛，甚至是难以言说的无奈。曾经那些斗智斗勇的例子，在正事儿难事儿过后，我总希望从自己的语言文字中呈现出来多些趣事，不为引起情绪共鸣，只为反观并产生新的工作思考。

为什么新人手气壮？

2011年6月我从本社人力资源部门转做版权工作，当年10月第一次前往法兰克福书展。当时没有想一定要输出什么产品，输出多少项，没有概念，没有压力，以看为主，以感受气氛为主。期间结识一位泰国漫画出版商，我给他们介绍了一下我社当年新出版的《漫画中国历史》。回国后礼仪性地给他写了封邮件，后面就收到他的询价，5%的报价，以及诸如向中国政府申请资助等想法（显然这方面他比我有经验）。我在没有开始版贸生意时因为曾经的军旅生活和人力资源工作的养成，有个意识，即版权输出工作本质是营销，形式是外交，我得坚持有理、有利、有节的原则。所以当时婉拒他申请资助成功后给我社一半资金的承诺，直言鉴于这个项目的庞大和翻译出版成本高我会帮助他申请相关资助，但是不承诺申请成功，并且资助申请不应成为签约条件。……