方 静

（芜湖职业技术学院经济管理学院，安徽 芜湖241003）

浅析360度考核法在房地产企业营销人员绩效考核中的应用

方 静

（芜湖职业技术学院经济管理学院，安徽 芜湖241003）

360度绩效考核已经成为企业提高绩效管理，进行绩效考核的主要方法之一。在研究分析相关文献资料的基础上，对360度绩效考核的意义和内容进行梳理概括，从360度绩效考核的优缺点、房地产企业销售人员绩效考核的现状、360度绩效考核在房地产企业销售人员考核中的具体运用等方面进行分析，为房地产企业销售人员的绩效考核提供有效参考。

绩效考核；360度绩效考核；房地产销售人员

随着房地产企业的兴起，管理层对绩效考核实施是否公平，制定的业绩考核标准是否合理、精准与直接从事销售的人员积极性之间有着密切的联系。长期以来，我国很多房地产企业照搬国外的先进管理经验，忽略了管理文化上的差异，另外，管理者管理观念淡薄、管理基础薄弱，使得销售人员难于管理。因此，如何运用 360度绩效考核方法对房地产企业销售人员进行考核，让房地产企业更加规范地发展已成为当务之急。

1 360度绩效考核的意义及内容

1.1 360度绩效考核的意义

360度绩效考核既可用作企业绩效评估，又可用作个体发展性评价，对企业及其员工都有利，它有利于形成公正的评价导向。360度考核法强化了双向交流，使员工参与企业管理的程度和组织归属感得到了提升，也提高了员工的职业自我效能感，从而提高了员工的满意度，稳定了企业员工队伍；……