林荣鑫　吴金菊莆田学院



柘荣县太子参品牌营销策略

林荣鑫吴金菊莆田学院

摘要：柘荣县地处宁德北部有着独特的气候，使其成为中国太子参生产最多的地区之一。柘荣县生产的太子参有颜色鲜黄、营养成分高等特征。文章是通过对柘荣县的当前的太子参产业以及太子参品牌营销现状的描述、应用价值链理论对柘荣县太子参品牌营销参与者所起的作用和存在问题进行分析，结合柘荣县的实际情况，并提出一些解决太子参产品的品牌营销问题的合理性建议。

关键词：太子参品牌营销品牌价值

柘荣县太子参早在几十年前就有种植，但是近几年柘荣县太子参相关药业才有所发展，在全国的知名度不断地提高，这主要是柘荣县当地的政府以及相关药企对太子参品牌的高度重视[1]。但同时太子参在品牌营销方面还是存在诸多问题。

一、柘荣县太子参品牌营销的现状

近几年来柘荣县在太子参品牌营销方面取得了比较大的进步，同时在全国的影响力也是越来越大，主要得益于柘荣县委和县相关政府部门的重度参与品牌营销的发展[2]。柘荣县太子参产品甚至有的远销日本，东南亚等地。但是也不可否认，虽然太子参品牌营销具有良好的资源、和政府政策保障以及支持，但是目前关于太子参品牌营销仍存在问题。

1.柘荣县农户们的品牌意识不强

虽然柘荣县太子参的产量占到全国近60%，有着“中国太子参之乡”的美称,但是目前人们对太子产品的品牌保护意识仍然不强，种植户们对太子参进行粗放式的加工就投放到市场上销售，有的太子参甚至是以原材料销售到浙江及广州等各地。

2.太子参品牌价值尚未发挥作用

经过全县的努力，柘荣太子参在2007年被授予原产品地域保护产品，与此同时也获得了驰名商标[3]。但县政府相关部门对“柘荣太子参”原产地保护力度仍然是有限的，但市场上存在着打着“柘荣太子参”的品牌进行销售，比如相邻福鼎、福安、霞浦等县市所产的太子参甚至是在国内还有安徽，贵州等地一些区域也有生产太子参，太子参产品的差别不大,有时候甚至会出现难以区分的情况[3]。

3.品牌宣传力度不足

随着社会的发展，广告宣传的作用越加明显。然而柘荣县的药企经营者不注重太子参产品宣传策划与营销，如柘荣县当地的福建广生堂这样的较为知名品牌药企，对太子参药产品广告宣传也不多，加上政府的在这方面的支持力度不足。另外广告也没有突出太子参产品的特色与价值，这严重制约了柘荣县太子参产品的品牌在全国市场的推广。

二、柘荣县太子参品牌营销分析

近几年来，太子参成为了柘荣县的支柱产业，其总产值占全县农业收入的35%，产销量居全国第一。长期以来柘荣县人民政府对太子参品牌的发展十分重视，也在积极的鼓励农户们大规模种植太子参。所以深入进行分析和完善太子参品牌营销，打造真正的太子参之乡是当下柘荣县人民政府的重要任务。下文将围绕着太子参产业的参与者，政府、企业和农户三者之间的关系进行相应的分析。

1.农户与太子参品牌营销

生产资料是太子参产品品牌建设的物质基础[4]。柘荣县当地企业的太子参产品的原材料由当地农户提供。虽然在政府部门的引导下，种植户们在技术上和品牌意识上也得一提升，但农户们的品牌意识仍有待提高。

2.柘荣政府相关部门与太子参品牌营销

柘荣县政府不仅对种植户们在技术上的大力支持，同时也关注太子参市场管理，做好市场的监督，为太子参的营销做好工作，有利于太子参品牌营销的工作顺利进行。由于长期以来柘荣县人民政府对太子参品牌的发展的重视，农民种植中药材太子参的积极性大大提高。

3.药企与太子参品牌营销

当前太子参涉及的企业主要有药业公司及食品公司，二者对柘荣县太子参品牌营销起着重要的作用。柘荣县制药企业通过对其制度进行改革，通过引资、嫁接和股份制的改造，目前已重组成了有力捷迅药业、广生堂药业、宁德市力捷迅农垦高科、福建省天人药业以及闽东药品厂等五家制药公司。虽然目前这些企业是柘荣太子参品牌经营的先锋，但是由于是民营的企业，资金的实力难免存在不足，太子参产品的生产规模不大，而且这些企业的主导产品，太子参产品居少，从而辐射所能带动能力相对较弱，从而导致太子参在产品品牌的推广方面投入不足。

三、太子参品牌营销建议

根据上面分析的结果，可以看出政府在太子参品牌营销方面起着重要的作用，为了更好的打造太子参品牌，政府必须发挥自身的职能，针对太子参在发展中存在的问题以及困难，抓住海西经济建设的机遇，利用资源优势，着力打造太子参的经济。

（一）树立其品牌意识，着力打造太子参品牌

建设太子参的品牌意识对于能否顺利实施太子参产品品牌营销有着重要的影响。太子参产品生产者及产品的相关企业只有树立品牌意识，加强太子参品牌建设，才能有效的实施其品牌营销，针对太子参的特殊性，面对太子参种植户们的品牌意识薄弱的问题。需要政府的发挥主导作用来引导太子参企业的经营，使得农户们有品牌观念。

（二）发挥政府服务功能，提高商标注册与保护

1.加大商标注册

面对当前的经济形式的发展，商标在现代的市场经济的作用是越加明显，特别是对于地方经济的发展。所以太子参产品只有申请了商标，置于法律的保护之下，才能避免柘荣县太子参产品牌不受侵害，才能真正有效的帮助其实施品牌化战略，有利于培育太子参的主导产业，形成地方特色品牌。因此加大商标保护是当前柘荣县急需解决的重要问题。

2.加强对地理标志的保护

柘荣县政府应该积极引导相关企业申请太子参商标注册，特别是要加强对柘荣县太子参产品的地理标志保护，着力打造太子参品牌，使其成为地方性的主导产业，形成地域品牌，打造太子参在全国市场竞争力。

（三）改善其传播的方式，加强太子参品牌宣传

1.加大太子参的品牌传播

目前，柘荣县相关产业对太子参品牌传播的重视度还是不够的，使得太子参产品的品牌信息不能传达给顾客，柘荣县太子参的品牌在全国的知名度不是特别高。因此，柘荣县太子参产品要获得是市场竞争优势，占领更多的市场份额，必须加强对太子参品牌的传播。太子参产品可以通过利用媒体的广告、博览会、太子参招商会、太子参展销会、太子参特别报告、政府的公共关系和太子参的网络营销等多种营销手段，对太子参品牌的进行整合传播，进一步提高消费者对太子参产品的认知度及辨识度。

2.加强网络营销

对于当前经济的发展，尤其是要善于利用网络营销进行对太子参品牌的宣传，比如：一方面，柘荣县政府在农业信息网上建立省内名特优农产品宣传的专栏，定期在网站上展示太子参产品并且设置太子参产品的品牌相关的网页，另一方面，太子参品牌的企业应该建立自己的网站，充分的展示太子参产品的特性。

(四) 改善分销渠道，提高太子参产品品牌空间

柘荣县在太子参品牌方面的建设要使用新的经营模式，而不能仅仅局限在过去传统销售渠道，这会大大地限制了柘荣县太子参的品牌沟通，因此，柘荣县在太子参品牌方面建设要使用新的经营模式，比如：可以采用农超对接，通过电子商务，采用直接销售的模式等等，来提升太子参产品品牌的空间[5]。

简而言之，柘荣县的太子参品牌营销，不仅需要政府的指导，帮助种植户通过科学方法提高产太子参的质量，树立品牌意识，同时相关的企业也要积极发展新的药物太子参，做好太子参品牌营销工作，打造出真正有知名度太子参品牌。

参考文献：

[1]王玉华.品牌营销的理论分析与对策研究[J].经济与管理,2011,(09):54-57.

[2]程青.柘荣太子参圆了农民致富梦[J].中华商标,2005,(11):30-31.

[3]黄冬寿.柘荣太子参产业现状[J].农业科技通讯,2010,(11):21-22.

[4]张光辉,张蓓.基于价值链理论的农产品品牌科技支撑体系研究[J].华南农业大学学报,2009,(02):33-37.

[5]郑煜辉,庄利强,孙亚芬,王美琪,厉向婷.区域特色农产品的品牌营销策略[J].浙江国际海运置业技术学院学报,2011,(01):78-81.

作者简介：林荣鑫（1975-），男，福建莆田人，专业或研究方向：市场营销。