佘升翔，郑小伟，周　劼，杨姗姗

(1.桂林理工大学现代企业管理研究中心，桂林 541004；2.桂林理工大学管理学院，桂林 541004；3.陕西理工学院管理学院，汉中 723000)



恐惧降低跨期选择的耐心吗？——来自行为实验的证据*

佘升翔1，2，郑小伟2，周劼3，杨姗姗2

(1.桂林理工大学现代企业管理研究中心，桂林 541004；2.桂林理工大学管理学院，桂林 541004；3.陕西理工学院管理学院，汉中 723000)

摘要：情绪是决策过程中的重要因素，但具体的恐惧情绪对跨期选择决策的影响还缺乏深入研究。在实验中，将大学生被试随机分配到恐惧组和中性组，他们在接受指定的情绪刺激后进行跨期选择，并获得与其偏好兼容的报酬。在此之前，两组被试在无情绪刺激下和虚拟回报条件下完成了同样的跨期选择任务。结果表明：(1)选择的视频能够有效地操纵恐惧情绪；(2)是否有真实回报并不影响被试的跨期选择行为；(3)基于组内和组间的比较都证明恐惧情绪显著地降低了等待的耐心，体现为更高的折现率，意味着恐惧者在获取金钱上更加短视。

关键词：恐惧；跨期选择；不耐心

1引言

虽然情绪在过去长期游离于经济管理研究的主流之外，但越来越多的研究发现它在人类的决策过程中有着举足重轻的作用，并掀起了一股研究的热潮(巴泽曼，2007；Lerner et al.，2015)。情绪对决策的影响也得到政策制定者和研究者越来越多的关注，并被认为是决策领域中未来需要解决的重大问题(Hastie，2001)，然而关于情绪对决策的复杂作用的研究还处于初级阶段(巴泽曼，2007)。……