钟毅平　黄柏兰　曹　新　欧阳益

(湖南师范大学教育科学学院，长沙 410082)



权力感对为自己和为他人消费行为的影响

钟毅平黄柏兰曹新欧阳益

(湖南师范大学教育科学学院，长沙 410082)

摘要：通过操作消费者的权力感，考察权力感如何影响消费者为自己和为他人消费的行为。实验1采用想象法启动149名被试的权力感，考察不同权力感下，消费者为自己和为他人消费的特点，结果发现，与为他人消费相比，被启动为高权力感的被试为自己花费更多金钱，而启动无权力感的被试为自己花费更少金钱。实验2采用角色扮演法启动对227名被试的权力感，进一步探讨消费者为自己和为他人消费差异的原因，结果发现，低权力者因对他人更依赖而为他人花费更多；而高权力者认为自己更重要，所以为自己花费更多。这些表明，权力感影响消费者为自己和为他人消费的金额。

关键词：权力；权力感；消费者；消费行为

1引言

1.1权力的界定

与心理学中人格、需要和幸福感等诸多概念类似，至今权力还没有一个大家公认的定义，但它一直都是心理学界研究的热点问题。Keltner等人认为，权力是一种不对称的控制，有权力的人通过提供或不提供资源对他人进行控制(Keltner，Gruenfeld，& Anderson，2003)。这个定义暗含了权力的两个机制。首先，权力拥有控制他人的机制。权力者通过向他人施加压力来促使他人完成某项任务，或帮助高权力者完成其目标。所以，也有学者将权力定义为对他人施加影响的能力。……