付志涛

延伸产业链条 实现融合共赢

付志涛

河北省石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是农业产业化国家重点龙头企业和河北省最大的乳制品加工企业。2015年，公司年产乳制品63.75万吨，实现销售收入52.54亿元，已发展成为集牧草种植、奶牛饲养、科技研发、乳品加工、供应销售及旅游观光于一体的全产业链经营模式。

建设奶源基地，打造产业融合基础

自建奶源基地。近年来，公司在石家庄、保定、邢台、徐州等贫困地区流转土地5000余亩，建设了六个大型标准化牧场。同时，为使牧场粪污得到有效循环利用，配套建设种植基地。威县万头牧场流转土地1.3万余亩，种植苜蓿及青贮等饲料作物，并全部采用自走式喷灌设备及水肥一体化技术，年节水量达30%，年节肥1000公斤。目前公司自建牧场奶牛总存栏达到1.6万头，泌乳牛日均单产33公斤，日产原奶160吨，原奶的主要指标远远优于欧盟标准。

参股、合作牧场。2014年君乐宝参股察北牧场，与恒天然、华夏、犇放3家大型牧业开展合作。截至2015年末，君乐宝130家合作牧场、7万头泌乳牛申领到专项补贴资金1.8亿元，累计投入3.4亿元用于提升奶牛养殖场硬件设施建设和饲养管理水平。

目前，公司的奶源基地发展稳固，先后带动养殖户7000多户，有1万多农民从事养殖业，有50万亩农作物秸秆变废为宝、过腹还田，农民纯收入达4亿多元，使农牧养殖业形成良性循环。公司的发展不仅为奶户带来巨大的经济效益，同时，通过延伸产业链，带动了畜牧养殖、饲草饲料、交通运输、防疫灭病、包装装潢等10多个相关产业的发展，带动农村剩余劳动力20多万人就业致富，产生了显著的经济效益和社会效益。

融合互联网（ERP）+，创新营销模式

2014年4月，君乐宝对婴幼儿奶粉传统的销售模式进行渠道创新，利用“互联网+”模式正式上市，以低于同类奶粉价格50%的超低价切入市场，并采用网络、电话、微信进行营销推广。目前奶粉销售额已超10亿元，平均每月环比增长30%以上。 2015年，首期投资三千万元，建设SAP ERP项目，规范和优化现有的业务流程，实现奶源、生产、供应、销售及售后的信息化集成管理，提高经营管理效率。协同牧场、工厂和市场，实现产业链一体化运营，提升企业核心竞争力。

创新利益联结模式，建设利益共同体

一是通过托管、收购、控股等多种渠道，与奶农建立利益联结机制。二是与奶牛养殖小区、奶农签订原料奶购销合同，实施“订单管理”。三是保持合理的奶料价格比，实行“最低保护价下的市场调节机制”，以保证奶农的经济利益。

2012年公司与中国银行鹿泉支行、中国邮政储蓄银行鹿泉支行签订了合作协议。公司通过与银行、农户签订三方协议，为农户扩大规模化养殖提供贷款担保；农户与公司签订生产合同，建立稳定产销关系，用农户销售农产品的收入偿还银行贷款，形成了“公司+农户+银行”的贷款模式。龙头企业担保可以扩大农户信贷交易规模，提高各方期望利润，有效解决了广大农民贷款难的问题。目前，君乐宝已累计为1300余户奶农提供贷款担保，贷款总额为15339.9万元。

（作者单位：河北省石家庄市鹿泉区产业办）