文/本刊记者 黄健楠



君乐宝刘森淼：“只要产能不拖后腿，12亿目标算什么！”

文/本刊记者 黄健楠

“2016年君乐宝奶粉在产品广告投入上预计超过2个亿。”刘森淼很豪气地告诉《中童观察》记者。

2亿元，或许在动辄豪掷万金的品牌商们眼中并不算大手笔。

然而好教各位看官知道，君乐宝奶粉2015年的全年销售额为7.2亿人民币。这2亿人民币一砸下去，相当于把2015年业绩的近30%也就砸进去了（是业绩，不是净利润）。

2个亿的广告投入，不怕收不回来么？

“现在订单都已经排到一个月以后了！”

“君乐宝奶粉第一季度的营业额同比增长170%，已经超额完成了总部给定下的目标。”亮眼的数据让刘森淼对2016年的业绩信心大增，“从目前情况来看，完成15～20亿的业绩目标是没问题的。”

Why？

因为这个业绩是在君乐宝产能严重不足的情况下产生的。

据刘森淼介绍，君乐宝现在只有一个奶粉工厂，每个月满产产能不足1000吨，也就是将近1个亿的产能。

第一季度的近3亿产品都已经发到了君乐宝的上千家配送商手上。但这还远远不够，一般品牌商都是因为订单少发愁，到了刘总这，满产都满足不了订单需求，更愁！

“现在手上还压了好多订单，现在订货的配送商得一个月以后才能发货。”刘森淼表示这幸福来得也是有些小尴尬，“产能比预期稍晚了一个月，不过5月份和8月份我们各有一个新工厂能投产，每个月大概能增加4000吨左右的产能。”

所有不助销的卖货都是耍流氓

2014年，“百元奶粉”君乐宝选择电商渠道杀入奶粉市场。……