龚平（郑州旅游职业学院，河南郑州 450009）



消费者心理对茶叶销售的影响探究

龚平
（郑州旅游职业学院，河南郑州 450009）

茶叶是我国的主要经济作物之一，虽然茶叶的贸易和销售自古以来就是我国经济不可缺少的一部分，但茶叶真正走入寻常百姓家还是在21世纪之后。随着人民生活水平和质量的不断提高，消费者对茶叶产品的消费习惯和消费心理也不断变化，从而深刻地影响着茶叶的销售结构。本文主要针对现阶段消费者消费心理因素对茶叶消费行为的影响，分析影响茶叶销售的各类消费心理，结合茶叶营销的实际情况，对茶叶销售的销售策略的研究和制定提供依据，以期为茶叶销售提供新的方法和思路。

消费者心理；茶叶销售；影响

我国茶叶种植的历史可以追溯到3000多年以前，中国是茶树的原产地，中国的西南地区，尤其是云贵川等山区是茶树原产地的中心地带，后来，由于地质的变迁和人为的移植，才使得茶叶在全国得以普及，并最终传播到世界各地。茶叶贸易特别是在茶叶出口这一方面，早在清朝政府就通过茶叶、瓷器以及其他农业产品的出口换取了大量的外汇白银。在今天的大环境下，我国的茶叶贸易仍处于大国地位。

1　对消费者的茶叶消费心理

近年来，茶叶的销售量迅速增长，消费者对茶叶的绿色、健康、保健的优势越来越认同，茶叶的消费空间提升潜力巨大，这就要求茶叶企业对茶叶消费者的心理和消费行为进行进一步的挖掘，不断根据消费者的需求适应市场的变化，更要从消费心理和消费习惯上对消费进行引导，才能实现茶叶由传统农产品向高档消费品的成功过渡。……