周君

过去，在优酷土豆平台上成长起来了许多优秀的IP：筷子兄弟、老男孩、万万没想到、十万个冷笑话等，都获得了很好的增值回报。

如今，平台还有一个正在成长的IP——“侣行”。节目所有的故事，都是一对平凡夫妻用DV录制的。2015年，节目第三季上线，总播放量超过了十亿，To B收入5 000万元，达到了电视台的级别。这是怎么做到的？为什么会得到跨媒介的价格增值？

以“侣行”为例，我谈谈网生IP如何从零做到一。

粉丝是“侣行”的全部。

和一般的大众娱乐节目、真人秀不一样，这个节目所有的内容设计都针对粉丝。它的传媒矩阵、平台方式虽然不多，但非常聚焦，在垂直品类忠实用户群里，得到了非常好的效果。

在PC端，通过构建“侣友”社区，打造了一个增值商业体系。转化率低，是互联网媒体的一个普遍现象，大约只有1%的人会购买视频相关商品，但“侣行”不一样。

线上，“侣行”的衍生商品通过视频互动窗口进行售卖，产品是“侣行”过程中，陪伴主人公的随身物品；线下，通过自媒体方式，向垂直用户售卖门票。“侣行”举办了超过五十场线下分享会，粉丝非常愿意掏钱。在成都的某场分享会，原本计划五百个人，最后到场约两千人，无奈只好换了一个更大的场所。

很多人不明白，为什么“侣行”有这么多的粉丝。因为在最开始做顶层设计时，我们就将内容定义为主角和用户之间的情感联系纽带。

很多时候，我们拿到一个原生IP时，往往只是一个框架、一个剧本，无法确定是否能够衍生。在这个过程中，如何运营粉丝、沉淀粉丝才是最重要的。……