马未都

我们民族有一个习惯，叫砍价。我们每个人在生活中，都有不同程度的砍价行为。砍价是有技巧的，网上、杂志上，甚至电视上，都有好多教人家如何砍价的文章和节目，他们说得最多的砍价技巧，无非就是拦腰一刀。如果你今天跑到北京潘家园地摊上和人还价，你依旧砍个半价，那你算瞎了。你只要拦腰一刀，人家爽爽快快就卖给你了。

砍价不光是图便宜

“砍价文化”什么时候形成的呢？其实就几十年的光景，自打有了自由市场才开始的。因为农贸市场上价钱不确定，对它所售的货物，到底价值几何，也无从判断。你知道农村的鸡下的蛋值多少钱吗？不知道。农民种的菜值多少钱呢？那卖的猪肉值多少钱呢？都不知道。所以就习惯于砍价。砍价一开始就是抹零头的，你在农贸市场买点儿菜什么的，问这个东西多少钱，说一块零三分，三分自然就抹去了，给一块钱。这样，砍价就慢慢形成了。

现在，我偶尔去市场买点儿东西，按人家要价给钱就完了，也不会觉得吃亏生气，更不会伤筋动骨。但是买卖古董，一定得砍价，因为古董本身没有确切的价值，对于卖家来说，它只有一个最管用的价值叫成本。过去我到地摊上买文物的时候，有个老乡最爱说的一句话，就是“我有本管着呢”。什么意思？就是只要你出价高于我的本，就能商量，低于我的本咱俩就没得商量了。

我也曾经说过，砍价有时候不光是给自己乐趣，还给对方一个乐趣。对方会有什么乐趣呢？……