贾雪静（河北出版传媒集团公司，河北石家庄050050）



90后消费者特征研究

贾雪静
（河北出版传媒集团公司，河北石家庄050050）

摘要：90后消费群体有明显的特征。文章分析了90后消费群体的消费心理，并为商家给出了营销建议。

关键词：90后消费群体；消费心理；营销对策

悄然之间，90后已成长为各种商品的消费主力军。因此，我对90后消费者的消费心理、消费现状做了研究和分析，希望能对商家制定商品策划提供一些依据。

一、消费心理

（一）攀比心理

就在日常的生活当中，我的生活圈子，曾出现过这样的现象：有些90后消费群体宁愿节衣缩食，缩减其他一些必要开支仅为了购买一台刚刚出的电子产品，还有些90后消费群体看别人拥有某个名牌的东西时，就会产生凭什么他可以拥有，我为什么不可以拥有等想法。为了拥有名牌化妆品、鞋子、包包，就会向别人借钱以满足自己不断膨胀的欲望。这例子反映出一些90后消费群体的消费观不成熟，在虚荣心的驱使下很容易形成强烈的攀比心理。

（二）喜欢创新的消费心理

90后消费群体正是某一时代的代表，他们处于一个网络全球化的世界当中，一些新型的国内外产品，像时尚信息、高科技产物等都可以通过互联网及其各种附属媒体得知，这些媒体现在已经遍布我们的身边。90后消费群体是一支有着巨大消费潜力的群体，作为年轻人的消费代表他们有自己独特的想法与追求，他们向往时尚潮流，个性独特。因此，他们也具备了率先接受新事物的超前能力。……